Matriz BCG

¿Qué es una matriz BCG?

La matriz BCG es una herramienta analítica que ayuda a las empresas a evaluar sus carteras de productos y tomar decisiones estratégicas. Fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de 1970 y ha sido una herramienta relevante en la estrategia corporativa desde entonces. Basándose en el hecho de que cada empresa tiene productos y unidades de negocio con diferentes cuotas de mercado y tasas de crecimiento, la matriz BCG analiza la posición de mercado de estos productos. De este modo, la matriz ayuda a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento. Con las herramientas de análisis de Miro, puede crear una Matriz BCG y utilizarla para identificar la posición de los productos o de su empresa.

Categorías de la Matriz BCG 

La Matriz BCG identifica cuatro categorías de productos o unidades de negocio: Estrellas, Signos de interrogación, Vacas lecheras y Perros. 

Estrellas 

Las estrellas tienen una elevada cuota de mercado y un gran potencial de crecimiento. Las empresas deben invertir en productos de esta categoría para aprovechar su éxito.

Signos de interrogación 

Los signos de interrogación son productos con una cuota de mercado baja pero un alto potencial de crecimiento. En este caso, las empresas deben considerar si quieren invertir en estos productos y convertirlos en estrellas o si tiene sentido desinvertir. 

Vacas lecheras 

Las vacas lecheras son productos con una elevada cuota de mercado pero escaso potencial de crecimiento. Generan grandes beneficios y hay que seguir apoyándolas para garantizarlos. Estos beneficios pueden utilizarse a su vez para apoyar productos de las categorías Signos de interrogación y Estrellas.

Perros 

Los perros son productos con baja cuota de mercado y bajo potencial de crecimiento. En este caso, es necesario realizar una evaluación crítica para determinar si tiene sentido continuar con estos productos o si sería mejor invertir en otros.

Cómo utilizar la matriz BCG en el ciclo de vida del producto

La matriz BCG puede utilizarse en el ciclo de vida del producto como herramienta de análisis y planificación. En la fase de lanzamiento de un producto, suele clasificarse como interrogante porque tiene una cuota de mercado baja pero un alto potencial de crecimiento. Las empresas pueden decidir si invierten en estos productos y los convierten en las llamadas estrellas. 

En la fase de crecimiento, los productos pueden clasificarse como estrellas porque tienen tanto una cuota de mercado como un potencial de crecimiento elevados. Las empresas deben invertir en los productos de esta fase para ampliar su éxito. En la fase de madurez, los productos suelen considerarse vacas lecheras, ya que tienen una elevada cuota de mercado pero un bajo potencial de crecimiento. Hay que seguir apoyándolos para asegurar los beneficios. Al mismo tiempo, las vacas lecheras también pueden apoyar el desarrollo de nuevos productos que no producen grandes beneficios al principio.

En la fase de saturación o declive, los productos pueden clasificarse como perros porque tienen una cuota de mercado baja y un potencial de crecimiento escaso. Llegados a este punto, hay que evaluar críticamente si tiene sentido seguir con estos productos. Así pues, la matriz BCG sirve de orientación para la planificación estratégica de la cartera de productos. Organiza también la selección de productos con la plantilla de priorización de productos.

Cómo calcular una matriz BCG 

La Matriz BCG se basa en dos factores: la cuota de mercado relativa y el crecimiento anual del mercado. 

Cuota de mercado relativa

La cuota de mercado relativa es un factor importante en la Matriz BCG, que mide la cuota de mercado de un producto o unidad de negocio en relación con su competidor más cercano. Ayuda a evaluar la posición competitiva de una empresa y su fuerza relativa en el mercado. La cuota de mercado relativa se utiliza para clasificar los productos o unidades de negocio en Estrellas, Signos de interrogación, Vacas de efectivo y Perros.

La cuota de mercado relativa suele calcularse dividiendo la cuota del propietario por la cuota de mercado del competidor más fuerte. Una cuota de mercado relativa de 1 significa que la propia unidad tiene una cuota de mercado igual a la de su competidor más cercano. Una cuota de mercado relativa superior a 1 significa que el propietario tiene una cuota de mercado superior a la del competidor más cercano.

Crecimiento anual del mercado

El crecimiento anual del mercado se refiere a la tasa de crecimiento del mercado en el que opera el producto o la unidad de negocio. Muestra la velocidad a la que crece el mercado en su conjunto. Un mayor crecimiento anual del mercado indica un mayor potencial de crecimiento y expansión, mientras que un menor crecimiento indica que el mercado puede estar más saturado o maduro.

El crecimiento anual del mercado es el segundo factor utilizado para clasificar los productos en la matriz. Los productos de sectores de mercado con un crecimiento anual elevado tienen un mayor potencial de crecimiento futuro y, por tanto, entran en la categoría de Estrellas y Signos de interrogación. Los productos o unidades de negocio de sectores con bajo crecimiento anual del mercado son las Vacas y los Perros y tienen menor potencial de crecimiento.

Teniendo en cuenta la cuota de mercado relativa y el crecimiento anual del mercado, las empresas pueden evaluar estratégicamente sus productos y tomar las medidas adecuadas para reforzar su posición, competir y optimizar su cartera.

Objetivos de la matriz BCG

Priorizar la cartera de productos

Una matriz BCG permite a las empresas analizar su cartera de productos y tomar así decisiones estratégicas para su desarrollo. De este modo, se puede identificar rápidamente qué productos y áreas tienen prioridad. Esto conduce a una alineación eficiente de la empresa.

Asignar recursos de forma eficiente

Con la ayuda de la Matriz BCG, las empresas pueden asignar sus recursos de forma más eficaz e invertir específicamente en productos con alto potencial de crecimiento. De este modo, se puede aumentar la competitividad y conseguir mejores ventas, lo que ayudará a la empresa a largo plazo.

Innovar en el desarrollo de productos

Con la matriz, las empresas pueden identificar y promover productos con alto potencial de crecimiento y mejorar así su posición global en el mercado. También es un factor crucial para el desarrollo de productos, y los productos e innovaciones con alto potencial pueden promocionarse directamente.

Planificación estratégica a largo plazo

La matriz ayuda a las empresas a desarrollar y aplicar estrategias a largo plazo para sus productos. Al clasificar los productos en función de su rendimiento, las empresas pueden planificar su estrategia en consecuencia y centrarse en la parte de la cartera de productos con mayor crecimiento. Los retos futuros también pueden predecirse con ayuda del análisis, de modo que la planificación puede hacerse con antelación.

Cómo crear una matriz BCG

Realiza tu propio análisis siguiendo estos pasos y creando una matriz para tu producto o negocio. Puedes utilizar la plantilla de la matriz BCG o crear tu propia matriz desde cero.

1. Identifica tus productos

Empieza por enumerar todos los productos relevantes que quieres analizar. Esto te permitirá tener una visión clara de toda tu cartera de productos.

2. Determine la cuota de mercado relativa

Compara la cuota de mercado de cada producto con la de los principales competidores del sector. Esto puede hacerse utilizando datos de ventas u otras métricas relevantes. Esto te dará una idea de la fuerza de cada producto en comparación con la competencia.

3. Evalúa el crecimiento del mercado

Evalúa el potencial de crecimiento de cada producto basándote en los estudios de mercado y las tendencias del sector. Analizar factores como la oferta y la demanda, el desarrollo del mercado y los cambios tecnológicos para evaluar el potencial de crecimiento futuro.

4. Clasifica todos los productos

Clasificar cada producto en una de las cuatro categorías siguientes: Estrellas, Signos de interrogación, Vacas lecheras o Perros. Basándote en la cuota de mercado relativa y el crecimiento del mercado. Las estrellas tienen una cuota de mercado elevada y un gran potencial de crecimiento, los signos de interrogación tienen un gran potencial de crecimiento pero una cuota de mercado baja, las vacas lecheras tienen una cuota de mercado elevada pero un potencial de crecimiento bajo, mientras que los perros tienen una cuota de mercado baja y un potencial de crecimiento bajo. 

5. Define las acciones estratégicas.

A partir de la posición de cada producto en la matriz BCG, se pueden derivar acciones estratégicas. Invertir en estrellas para explotar más su potencial de crecimiento y reforzar su posición en el mercado. Los signos de interrogación requieren más inversión y una revisión de sus perspectivas de éxito. Hay que apoyar a las vacas lecheras para que sigan generando grandes beneficios y promover la financiación de los signos de interrogación. Los productos de las categorías deben analizarse críticamente para determinar si tiene sentido continuar y si la inversión de recursos es eficiente.

Ejemplos de matriz BCG

La matriz BCG en marketing

La matriz BCG no sólo se utiliza en estrategia empresarial general, sino también en marketing. Por ejemplo, consideremos una empresa que ofrece una amplia gama de productos. Aplicando la Matriz BCG, la empresa puede segmentar su estrategia de marketing para cada producto. Los productos clasificados como estrellas, como los nuevos productos innovadores, merecen una estrategia de marketing agresiva para aprovechar plenamente su potencial de crecimiento. Los signos de interrogación, por su parte, exigen una estrategia de marketing dirigida a ganar cuota de mercado y convertir estos productos en estrellas. En el caso de los productos Cash Cows, hay que mantener las cuotas de mercado anteriores y maximizar los beneficios. Los perros pueden recibir menos apoyo de marketing o eliminarse de la cartera de productos si es necesario.

La Matriz BCG en el desarrollo de productos

La matriz BCG también ofrece información valiosa para el desarrollo de productos. Suponiendo que una empresa esté planeando lanzar nuevos productos, la Matriz BCG permite clasificarlos adecuadamente desde el principio. Si un producto se clasifica como estrella, tiene un alto potencial de crecimiento y requiere un amplio desarrollo de producto para llevarlo con éxito al mercado. Los signos de interrogación son productos que están en fase de desarrollo y conllevan un alto riesgo. En este caso, las empresas deben evaluar si disponen de recursos y conocimientos suficientes para convertir estos productos en estrellas o si es aconsejable desinvertir. Las vacas lecheras pueden necesitar pequeñas mejoras de producto o ampliaciones de línea para mantener la cuota de mercado y maximizar la rentabilidad. Los perros pueden descuidarse en el desarrollo de productos a menos que existan oportunidades para revitalizarlos y aumentar su potencial.

La matriz BCG en ventas

La Matriz BCG también puede aplicarse a las ventas para centrarse en diferentes productos o unidades de negocio. Las estrellas, productos con gran potencial de crecimiento y elevada cuota de mercado, requieren un apoyo intensivo de ventas para impulsar su crecimiento. Los signos de interrogación pueden necesitar estrategias de ventas específicas para aumentar su cuota de mercado y convertirlos en estrellas. Las vacas lecheras, productos con alta cuota de mercado y bajo potencial de crecimiento, necesitan una estrategia de ventas eficaz para asegurar sus beneficios. Perros, productos con baja cuota de mercado y escaso potencial de crecimiento, pueden recibir un apoyo de ventas mínimo.

Matriz BCG para el análisis de la competencia

La Matriz BCG también puede utilizarse para el análisis de la competencia con el fin de obtener información sobre el mercado y el posicionamiento de los competidores. Aplicando la Matriz BCG a los competidores, las empresas pueden comprender mejor sus propias estrategias competitivas y derivar las acciones adecuadas. Colocando a los competidores en las categorías de la Matriz BCG, las empresas pueden identificar los puntos fuertes y débiles de sus competidores. Las Estrellas de la competencia podrían indicar posiciones fuertes en el mercado y un rápido crecimiento, mientras que los Signos de interrogación podrían indicar nuevos competidores o productos que tienen un alto potencial de crecimiento. Las vacas lecheras representan competidores establecidos con una elevada cuota de mercado pero un bajo potencial de crecimiento, mientras que los perros podrían indicar competidores que se encuentran en una posición débil. La plantilla de análisis competitivo puede servir de apoyo en este caso.

Analiza tu crecimiento potencial con Miro

La matriz BCG es una herramienta útil para obtener una visión general del panorama del mercado, así como del rendimiento de los productos existentes. Con las herramientas de análisis de Miro, los datos pueden visualizarse claramente con esta matriz. Comienza con la plantilla de la Matriz BCG y extrae de ella estrategias e innovaciones que ayuden al crecimiento de tu empresa.