Business Model Canvas

¿Qué es un Business Model Canvas (BMC)?

En el rápido mundo empresarial de hoy, visualizar de manera clara y concisa el modelo operativo de tu organización es vital para el éxito. Ahí es donde entra en acción el business model canvas (BMC).

Un business model canvas es una herramienta de planificación estratégica utilizada para visualizar, crear y evaluar ideas y modelos de negocio. Es una representación visual de los aspectos clave de tu negocio. Lo utilizas para identificar oportunidades de crecimiento y mejora y para maximizar el potencial de ingresos.

¿Quién utiliza el business model canvas?

La creación de un business model canvas es una herramienta útil para cualquiera que quiera mejorar su modelo operativo. Esto puede incluir aspectos clave como cómo ganar dinero con tu producto o servicio, explorar nuevos mercados para expandirse o perfeccionar los procesos existentes. Facilita la comprensión y el logro de tus objetivos.

Cuándo utilizar el business model canvas

Ahora que hemos explorado por qué las empresas están recurriendo al business model canvas para su planificación estratégica, echemos un vistazo a algunos ejemplos reales. Estos tres casos de uso populares para un BMC:

Desarrollo de un nuevo modelo de negocio

Un BMC ayuda a desarrollar un modelo operativo para una nueva empresa. Puede identificar componentes críticos y explorar oportunidades potenciales.

Perfeccionamiento de un modelo de negocio existente

Las empresas establecidas pueden utilizarlo para perfeccionar su modelo operativo actual. También ayuda a identificar formas de optimizar procesos, reducir costes o expandirse a nuevos mercados.

Validación de supuestos

Las startups que buscan financiación a menudo utilizan un BMC como parte de su presentación para validar supuestos sobre su producto o servicio.

¿Cómo hacer un business model canvas?

La plantilla de business model canvas de Miro puede ayudarte a entender mejor tu negocio. Esta plantilla te permite explorar los componentes clave de tu negocio usando notas adhesivas. Para empezar, ve a la plantilla y completa cada sección.

Socios clave

Para empezar, identifica los socios clave necesarios para hacer funcionar tu modelo de negocio. Piensa en proveedores, distribuidores u otras entidades que podrían ayudar a tu negocio a funcionar de manera más fluida o efectiva. Considera la naturaleza de estas asociaciones, cómo benefician a tu negocio y cómo mantendrás esas relaciones a lo largo del tiempo.

Actividades clave

La sección de actividades clave enumera lo que tu negocio necesita hacer para proporcionar valor a tus clientes. Piensa en las actividades centrales necesarias para crear tu producto o servicio, más cualquier función de apoyo como marketing o contabilidad. Al completar esta sección, céntrate en las actividades de alto nivel y evita quedarte atascado en los detalles.

Recursos clave

Esta sección se refiere a los activos de tu negocio. Estos pueden incluir recursos físicos como equipo e inventario o activos intangibles como propiedad intelectual o capital humano. Considera cuáles recursos son críticos para el éxito de tu negocio y cómo puedes aprovecharlos mejor para alcanzar tus objetivos.

Proposiciones clave

La sección de proposiciones clave describe la propuesta de valor de tu negocio. Piensa en qué beneficios proporciona tu producto o servicio a los clientes. Luego piensa en cómo se diferencia de lo que ya está en el mercado. Esta sección te permite diferenciarte de la competencia y posicionar tu negocio para el éxito.

Relaciones con los clientes

Identifica cómo interactúa tu negocio con sus clientes en la sección de relaciones con los clientes. Esta sección podría incluir canales de comunicación directa como el correo electrónico o las redes sociales. También considera programas indirectos de lealtad al cliente. Al completar esta sección, piensa en construir confianza y mantener una relación positiva con tus clientes en cada etapa del viaje del cliente.

Canales

La sección de canales se centra en saber cómo interactuarán los clientes con tu negocio. También describe los canales de venta para tu producto o servicio. Piensa en canales online y offline y cómo se utiliza cada canal en diferentes etapas del viaje del cliente. Al completar esta sección, céntrate en los canales que serán más efectivos para tu público objetivo.

Segmentos de clientes

Los diferentes grupos de clientes a los que sirve tu negocio se describen en la sección de segmentos de clientes. Piensa en las necesidades o problemas de cada segmento y cómo tu producto o servicio puede satisfacer esas necesidades. Al completar esta sección, define claramente tu público objetivo y considera posibles segmentos futuros.

Estructura de costes

La sección de estructura enumera los gastos que tiene tu negocio. Estos incluyen materiales, mano de obra, marketing o tecnología. Considera costos fijos y variables y cómo tu negocio puede gastar de manera eficiente para maximizar la eficiencia.

Flujos de ingresos

Si tienes un negocio, necesitas averiguar cómo ganar dinero. Piensa en cómo ganarás dinero con tu producto o servicio. Tus flujos de ingresos pueden cambiar con el tiempo a medida que evoluciona tu negocio.

Beneficios del uso del business model canvas

Ofrece una amplia gama de beneficios para empresas de todo tipo y tamaño. Aquí están las cinco ventajas más importantes:

Proporciona una estructura para la ideación

Un business model canvas es una forma de pensar en cómo construir un negocio exitoso. Divide el negocio en diferentes piezas, como segmentos de clientes, flujos de ingresos y actividades clave. Usar un BMC te permite analizar cada aspecto de tu negocio de manera sistemática.

Tu propuesta de valor está en el centro

Tu propuesta de valor es la parte más importante de tu modelo de negocio. Si la conoces bien, puedes construir tu modelo de negocio a su alrededor. Luego puedes asegurarte de que cada componente contribuya a la propuesta de valor única que distingue a tu negocio.

Marco visual

Usar una estructura visual como el BMC facilita la comprensión de cómo se conectan las diferentes partes de tu negocio. Te ayudará a identificar dónde podrías necesitar más recursos o cómo puedes optimizar tus recursos actuales. O puedes usar este formato visual para explicar fácilmente tu modelo de negocio a los interesados que no están tan familiarizados con las complejidades de tu industria.

Vista completa de tu negocio

También permite ver tu negocio como un todo. Trabajar a través de los diferentes aspectos del BMC te ayudará a entender cómo cada uno contribuye a tu éxito. Esta visión completa también te ayuda a identificar dependencias y riesgos, lo que puede ayudarte a planificar y ajustar de manera más efectiva.

Todo está combinado en una visual

Lo mejor de usar un business model canvas es que está en una visual que muestra los componentes clave de tu negocio de una manera concisa y fácil de entender. Tener todo en una visual también facilita la colaboración con los miembros del equipo o los interesados, asegurándote de que todos estén en la misma página.

Hora de hacer tu propio business model canvas

Un business model canvas ofrece a las empresas una estructura y un enfoque para ayudar a crear claridad en su plan de negocio y operaciones. Usando un BMC, puedes entender mejor cómo funciona tu negocio mientras te preparas para el éxito.

¿A qué estás esperando? Usa la plantilla de business model canvas de Miro para crear una visión general de alto nivel de tu modelo operativo y trabajar para realizar el potencial completo de tu organización.