Wettbewerbs-analyse-Template (Konkurrenz-analyse)
Identifiziere die anderen Unternehmen, mit denen dein Produkt oder deine Dienstleistung konkurriert und wie du im Vergleich dazu abschneidest.
Was ist Competitive Analysis (Wettbewerbsanalyse)?
Competitive Analysis – auch als Wettbewerberanalyse bezeichnet – ist ein Verfahren zur Bewertung der Wettbewerbslandschaft für Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen. Mit der Durchführung einer Wettbewerberanalyse erfährst du mehr über den Markt, was bei deinen Kunden oder potenziellen Kunden funktioniert und was nicht, und wo es Chancen für dein Unternehmen gibt. Das Wissen, das du aus der Wettbewerbsanalyse gewinnst, kann dann deine Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien und möglicherweise deine Geschäftsstrategie für die Zukunft beeinflussen.
So verwendest du das Competitive Analysis Template
Vielleicht möchtest du auch mehrere verschiedene Wettbewerbsanalysen durchführen, zum Beispiel eine für dein digitales Marketing, eine für deine Website und eine für deine persönlichen Veranstaltungen (um nur einige zu nennen). Möglicherweise möchtest du das Template je nach deinem spezifischen Anwendungsfall anpassen, aber hier sind ein paar allgemeine Elemente einer Wettbewerbsanalyse.
Schritt 1: Fülle zunächst deine Unternehmensdaten aus. Du kannst einige allgemeine Informationen über dein Unternehmen, wie z. B. deine Mission, deine Werte, dein Wertversprechen usw., sowie einen Überblick über deine wichtigsten Wettbewerber einfügen. Die hier aufgeführten Mitbewerber werden oft deine direkten Konkurrenten sein – diejenigen, die ein vergleichbares Produkt oder eine vergleichbare Dienstleistung anbieten. Wenn du jedoch auch indirekte Mitbewerber kennst, solltest du auch diese auflisten. Zum Beispiel verwenden manche Leute vielleicht ein vorhandenes Produkt auf eine Art und Weise, für die es eigentlich nicht vorgesehen war – anstatt dein Produkt zu kaufen. In diesem Fall handelt es sich bei diesem Produkt und Unternehmen um einen indirekten Mitbewerber.
Schritt 2: Beschreibe dein Produkt bzw. deine Dienstleistungsinformationen. Dies kann verschiedene Preispunkte deiner Hauptangebote und die Kanäle umfassen, die du zur Gewinnung neuer Kunden nutzt. Wenn du diese Informationen über deine Mitbewerber kennst, kannst du auch dies hier auflisten.
Schritt 3: Sammle als Nächstes Informationen über den Markt. Dies kann deinen prozentualen Marktanteil (und die entsprechenden Prozentsätze der Mitbewerber, die du aufgelistet hast), die Social-Media- und Web-Präsenz deiner Mitbewerber und die Positionierung deines Unternehmens auf dem Markt beinhalten. Wie schneidet deine Stimme oder Marke beispielsweise im Vergleich zu anderen Unternehmen im gleichen Bereich ab? Vielleicht möchtest du einige Zeit mit der Recherche verbringen, um die Informationen für diesen Abschnitt zu sammeln. Wirf zum Beispiel einen Blick auf die Blogs, Websites und Social-Media-Konten deiner Mitbewerber. Wie positionieren sich diese? Wie verhält sich das im Vergleich zu deinem Branding und deiner Positionierung?
Schritt 4: Führe eine SWOT-Analyse durch, um deine Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen im Vergleich zu den von dir identifizierten Wettbewerbern zu ermitteln. Kannst du Schwächen oder Bedrohungen für deine Mitbewerber erkennen? Wo liegen deine Stärken und Möglichkeiten, die du hervorheben kannst? Für diesen Abschnitt kann es nützlich sein, Mitarbeiter aus verschiedenen Abteilungen deines Unternehmens zu Wort kommen zu lassen. Zum Beispiel ist dein Kundenerfolgsteam eine gute Quelle für Informationen über deine Schwächen und Bedrohungen, da dieses Team regelmäßig mit Kunden in Kontakt steht, die Probleme ansprechen.
Schritt 5: Mit all den Informationen, die du in den vorherigen Schritten gesammelt hast, kannst du nun deinen Wettbewerbsvorteil definieren. In welchen Bereichen unterscheidest du dich von deinen Mitbewerbern und wie kannst du diese weiter ausbauen?
Warum soll eine Competitive Analysis durchgeführt werden?
Die Durchführung einer Competitive Analysis verschafft dir einen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern. Wenn du Bereiche identifizierst, in denen sich dein Unternehmen von den Mitbewerbern unterscheidet oder besser ist als diese, kannst du deine Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien so konzipieren, dass du davon profitieren kannst. Du kannst die Ergebnisse deiner Wettbewerbsanalyse auch nutzen, um das Wertversprechen deines Unternehmens zu definieren und deine strategische Planung für die Zukunft zu beeinflussen. Nutze die Competitor Analyse auch als Basis deiner BCG Matrix, um neben der Konkurrenz auch Wachstumschancen zu identifizieren.
Wann du das Competitive Analysis Template verwenden solltest
Verwende das Competitive Analysis Template immer dann, wenn du einen besseren Überblick darüber bekommen möchtest, wo dein Produkt oder deine Dienstleistung im Vergleich zum Markt steht oder du Strategien entwickeln möchtest. Dies ist besonders dann von Vorteil, wenn du weißt, dass ein großes Ereignis, wie z. B. eine neue Produktveröffentlichung oder eine strategische Planungssitzung, bevorsteht. Die Wettbewerbsanalyse ist auch ein wichtiges Hilfsmittel bei einer User Story in Agile.
Was ist ein Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse?
Es gibt viele Beispiele für Wettbewerbsanalysen, die du verwenden kannst, um die Wettbewerbsfähigkeit deines Unternehmens zu verbessern. Du kannst zum Beispiel nur eine Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse für deine digitale Marketingstrategie erstellen oder eine Wettbewerbsanalyse vor einer Produkteinführung durchführen. Die Vorlage für die Wettbewerbsanalyse von Miro ist leicht zu bearbeiten und du kannst sie ganz nach deinen Bedürfnissen verwenden. Probieren Sie es aus und gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse!
Was ist eine Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse?
Mit einer Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse kannst du deine Konkurrenten abbilden und Einblicke in ihre Fähigkeiten gewinnen. Auf diese Weise weißt du, wie du dich von deinen Mitbewerbern abheben und deinen Marktanteil und dein Kundenerlebnis verbessern kannst. Es gibt viele Beispiele für Wettbewerbsanalysen, und die Vorlage von Miro lässt sich leicht bearbeiten, sodass du sie ganz nach deinen Bedürfnissen gestalten kannst. Und nicht zuletzt ist sie 100 % kostenlos.
Beginne jetzt mit diesem Template
Vorlage zur Produktpositionierung
Ideal für:
Marketing, Produktmanagement, Desk Research
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die Erfolgschancen Ihres Unternehmens hängen zum Teil von Ihrem Markt ab. Bevor Sie also mit der Entwicklung von Produkten und der Planung von Strategien beginnen, sollten Sie die Produktpositionierung testen. Die Produktpositionierung dient dazu, Ihr Unternehmen und Ihr Angebot in einem Markt zu positionieren. Mit der Produktpositionierungsvorlage werden Sie angeleitet, wichtige Fragen zu berücksichtigen, wie z. B. die Definition Ihres Produkts und Ihrer Marktkategorie, die Festlegung Ihres Zielsegments und Ihrer Wettbewerber, sowie das Verständnis Ihrer wichtigsten Vorteile und der Differenzierung.
Example-Mapping Template
Ideal für:
Diagramme, Kartierung, Produktmanagement
Um dein Produkt auf sinnvolle Weise zu aktualisieren – Problembereiche zu erkennen, Funktionen hinzuzufügen und notwendige Verbesserungen vorzunehmen – musst du dich in die Lage deiner Benutzer versetzen können. Example-Mapping (oder User-Story-Mapping) hilft dir dabei: Es unterstützt funktionsübergreifende Teams dabei, zu erkennen, wie sich Benutzer in verschiedenen Situationen verhalten. Diese User-Storys sind ideal, um Unternehmen beim Aufbau eines Entwicklungsplans mit engen Fristen zu unterstützen oder um die Mindestmenge an Funktionen zu definieren, die erforderlich sind, um für Kunden einen Mehrwert zu schaffen.
Storyboard-Template
Ideal für:
Design Thinking
Ein Storyboard wird in der Regel mit der Planung von Szenen eines Films oder Fernsehserie assoziiert. Mittlerweile wurde es jedoch auch in der Geschäftswelt übernommen. Ein Storyboard ist eine Reihe von Illustrationen, die zur Entwicklung einer Geschichte verwendet werden. Du kannst ein Storyboarding-Template immer dann heranziehen, wenn du dich wirklich in einen Kunden oder Benutzer hineinversetzen und verstehen willst, wie er denkt, wie er sich fühlt und wie er handelt. Diese Taktik kann besonders dann nützlich sein, wenn es ein Problem oder eine Ineffizienz bei einem bestehenden Prozess gibt. Du kannst ein Storyboard für bestehende Prozesse oder Workflows anwenden und planen, wie sie in Zukunft aussehen sollen.
Produkt-Canvas-Template
Ideal für:
Desk Research, UX-Design
Produkt-Canvases sind ein prägnantes und inhaltsreiches Tool, das beschreibt, was dein Produkt ist und wie es strategisch positioniert ist. Ein Project Canvas kombiniert Agile und UX und ergänzt User Stories mit Personas, Storyboards, Szenarien, Design Sketches und andere UX-Artefakten. Product Canvases sind nützlich, weil sie Produktmanagern bei der Definition eines Prototyps helfen. Das Erstellen eines Product Canvas ist ein wichtiger erster Schritt bei der Entscheidung, wer die potenziellen Nutzer sein könnten oder was das zu lösende Problem sein könnte. Des Weiteren hilft es bei der Bestimmung von grundlegenden Produktfunktionen, fortgeschrittenen Funktionen, einem Wettbewerbsvorteil und den potenziellen Vorteilen, die das Produkt den Kunden bringt.
Das Jobs-to-be-Done-Template
Ideal für:
Ideenfindung, Design Thinking, Brainstorming
Mit der „Anheuerung“ beauftragt der Kunde ein Produkt oder einen Service mit einer „Aufgabe“, und wenn diese nicht richtig erledigt wird, sucht der Kunde nach jemandem, der es besser kann. Ausgehend von dieser einfachen Prämisse hilft das Jobs-to-be-Done (JTBD)-Framework Unternehmern, Start-ups und Geschäftsführern ihre Kunden zu definieren und unerfüllte Bedürfnisse auf dem Markt zu erkennen. Eine standardmäßige „Aufgabenstory“ ermöglicht es dir, die Dinge aus der Perspektive des Kunden zu sehen, indem du dessen Erzählung so aufbaust: „Wenn ich … möchte ich … damit ich …“.
Das Produktbaumpriorisierungs-Template
Ideal für:
Design, Desk Research, Product Management
Prune the Product Tree (auch bekannt als Product Tree Game oder Priorisierungsrahmen) ist ein visuelles Tool, das Produktmanagern hilft, Anfragen für Produktfunktionen zu organisieren und zu priorisieren. Der Baum stellt eine Produkt-Roadmap dar und hilft dem Team, darüber nachzudenken, wie das Produkt oder die Dienstleistung wachsen und gestaltet werden kann, indem das Feedback von Kunden und Stakeholdern spielerisch gesammelt wird. Ein typischer Produktbaum besteht aus vier symbolischen Elementen: dem Stamm, der die bestehenden Produktfunktionen darstellt, die dein Team gerade entwickelt; den Ästen, von denen jeder eine Produkt- oder Systemfunktion darstellt; den Wurzeln, die technische Anforderungen oder die Infrastruktur darstellen; und den Blättern, die neue Ideen für Produktfunktionen darstellen.