Vertriebspräsentationsvorlage

Über die Vertriebspräsentationsvorlage

Du hast eine gewinnbringende Idee, deine Vertriebskollegen sind an Bord, aber du bist dir nicht ganz sicher, wie du sie präsentieren sollst. Der Elevator Pitch fällt dir nicht ein, und der Gedanke, deine Gedanken vorzustellen und das Publikum zu überzeugen, wirkt einschüchternd.

Eine Vertriebspräsentationsvorlage bietet eine Grundlage, um deine Gedanken kohärent zu strukturieren und ein verkaufsförderndes Pitch-Deck für dein Produkt zu erstellen. Sie fungiert als Mittel, um deinem Vertriebsteam zu ermöglichen, ihre Überzeugungskraft zu bündeln und einen lukrativen Kundenvertrag abzuschließen.

So verwenden Sie die Vertriebspräsentationsvorlage

Um Ihre Vertriebspräsentationsstrategie effektiv umzusetzen, müssen Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Fakten, Zahlen und überzeugenden visuellen Darstellungen ausgestattet sein. Sie müssen bereit sein, Ihre Worte mit Beweisen zu untermauern, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bringen wollen, sich von ihrem Geld zu trennen.

Im Gegensatz zu den standardmäßigen PowerPoint-Präsentationen, die Verkaufsslides im Hintergrund abspielen, sollten Vertriebspräsentationen jeden von Ihnen gesprochenen Satz mit überzeugenden Statistiken oder eindrucksvollen visuellen Darstellungen ergänzen, die Daten in einem leicht lesbaren Format präsentieren.

Du solltest außerdem sicherstellen, dass deine Botschaft bei potenziellen Kunden ankommt, indem du personalisierte Elemente hinzufügst, wie z. B. Fallstudien, die für ihren Zielmarkt relevant sind, oder Beweise, dass du ihre Markenführung und Kommunikation verstehst.

Mit der Vertriebspräsentationsvorlage von Miro kannst du einfach Änderungen im Handumdrehen vornehmen, sodass du sie für alle zukünftigen Vertriebsangebote anpassen kannst. Mit der Verkaufsargumentation-Vorlage kannst du das Layout ändern, Folien hinzufügen oder entfernen und jeder Folie Farbe und Persönlichkeit verleihen, um den gewünschten Eindruck zu hinterlassen.

von MiroPräsentationsmodusFunktionen ermöglichen es dir und deinem Team, Ideen zu brainstormen und einzelne Folien in deinem Foliensatz zu bearbeiten, selbst beim Arbeiten aus der Ferne. Auf diese Weise kannst du die Folien so oft anordnen und neu anordnen, wie es nötig ist, und dich dabei wohlfühlen, da die Präsentation von mehreren verschiedenen Kollegen abgesegnet wurde.

Wie lang sollte eine Vertriebspräsentation sein?

Im Durchschnitt sollte ein Umriss für ein Verkaufs-Pitch-Deck zwischen 30 Minuten und einer Stunde dauern. Das mag wie eine lange Zeit erscheinen, aber mit der Vertriebspräsentationsvorlage wird es dir viel einfacher gelingen, das geplante Zeitfenster sinnvoll zu füllen.

Wie die Gesetze des Marketings und der Überzeugungskunst es vorschreiben, hast du nur sehr wenig Zeit, um das Interesse deines Publikums zu wecken. Daher wird empfohlen, dass du dein stärkstes Argument in den ersten Minuten deiner Präsentation vorbringst und die restliche Zeit nutzt, um unterstützende Beweise für deine anfänglichen Behauptungen hinzuzufügen.

Es ist auch klug, das Gespräch auf einer positiven Note zu beenden, damit du beim Käufer einen positiven Eindruck hinterlässt und sicherstellst, dass er nach dem Gespräch über dein Angebot nachdenkt.

Tipps für eine Vertriebspräsentation

Hier sind einige Tipps für eine Vertriebspräsentation, um die Präsentation optimal zu gestalten und die Chancen zu erhöhen, bei potenziellen Kunden anzukommen:

Kenne dein Publikum

Eine allgemeine Vertriebspräsentation wird viel weniger wahrscheinlich überzeugen als eine, die der grundlegenden Struktur einer Vertriebsberichts-Vorlage folgt und auf den spezifischen Käufer eingeht, den du ansprichst.

Während du Daten und Beweise sammelst, um den Käufer davon zu überzeugen, dass du etwas hast, das er benötigt, solltest du die Anwendungsbeispiele finden, die speziell auf ihn zutreffen, und deine Präsentation auf Funktionen konzentrieren, von denen er profitieren wird.

Wenn du weißt, dass du vor jemandem aus der Buchhaltungsabteilung präsentierst, kannst du mit Informationen darüber beginnen, wie dein Produkt Buchhaltungsaktivitäten vereinfachen oder effizienter gestalten kann.

Selbstbewusstsein ausstrahlen

Während man leicht annehmen könnte, dass der Inhalt deiner Präsentation das Hauptaugenmerk des Käufers ist, kann deren Vortrag auch einen großen Einfluss auf das Ergebnis haben.

Dein Publikum mit einem begeisterten Pitch zu fesseln kann den entscheidenden Unterschied machen und hilft, ihre Aufmerksamkeit während der langen Präsentation aufrechtzuerhalten. Wenn du Vertrauen in deinen Verkaufsprozess hast, kannst du deutlich effektivere Vertriebspräsentationen halten.

Selbst wenn du nicht der selbstbewussteste Verkäufer bist, kann es einen großen Unterschied machen, die Rolle zu spielen, indem du mit einer guten Körperhaltung stehst, deine Worte deutlich aussprichst und jede Phrase mit Schwung präsentierst.

Nutze dein Team

Selbst wenn du den Hauptteil der Präsentation hältst, solltest du dich auf dein Team stützen, um die Ausführung zu perfektionieren.

Übe im Voraus vor deinen Teammitgliedern und bitte sie um Feedback zu Inhalt und Präsentation. Das sollte dir eine gute Vorstellung davon geben, was funktioniert und was nicht, damit du den Pitch perfektionieren kannst, bevor du ihn einem Käufer präsentierst.

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