Vertriebsflussdiagramm
Dieses Vertriebsflussdiagramm qualifiziert Leads durch Entscheidungspunkte, die Bewusstseinsstufen, Preisschwellen (0–2500+ $) und Transaktionshistorie prüfen und sie bestimmten Trichtertypen (Lead-Generierung, Brücke, Webinar, Beratung) zuordnen. Marketingfachleute, Kursersteller und E-Commerce-Unternehmen verwenden es, um Interessenten mit geeigneten Konversionswegen abzugleichen und durch Retargeting-Strategien und alternative Angebote Abbrüche zu verhindern.
Zweck
Führe eine systematische Qualifikation und Lenkung von Leads zu den Konversionspfaden durch, die mit ihrem Bereitschaftsgrad, Budgetpotenzial und ihrer Beziehung zu deiner Marke übereinstimmen. Dieses Flussdiagramm eliminiert das Rätselraten bei der Auswahl von Funnels, indem es Entscheidungskriterien abbildet, die Bewusstseinslücken, Preisvorbehalte und Timing-Probleme angehen, bevor diese die Konversionen zum Scheitern bringen.
Verwendete Schlüsselbegriffe
Entscheidungspunkte:
Bewusstseinsqualifikation: "Sind sie sich ihres Problems bewusst?", "Ist der Lead sich deines Angebots bewusst?", "Kennen sie dich?"
Bedarfsvalidierung: "Brauchen sie, was du anbietest?"
Preissensibilität: Tarifgrenzen bei FREE, $1-$50, $51-$300, $300-$2500, $2500+
Transaktionshistorie: "Ist dies ihre erste Transaktion mit dir?"
Prozessaktionen:
Retargeting-Strategien und Inhaltsengagement
Verknappungstaktiken (Rabatte/Boni-Auslöser)
Funnel-Stacking und Brückenangebote
Problemerkenntnis-Sequenzen
Funnel-Typen:
2-Stufen-Lead-Generierungs-Funnel
Bridge Funnel
Front-End-Funnel
Webinar/Produkt-Launch-Funnel
Beratungs-/Bewerbungs-Funnel
Sales-Page-Funnel
Wer Kann Es Verwenden
Digitalmarketer, die automatisierte Verkaufssequenzen aufbauen
E-Commerce-Unternehmen mit mehreren Preispunkten
Kursentwickler mit gestaffelten Produktangeboten
Dienstleister, die beratungsbasierte Verkaufsmodelle verwenden
Produktlaunch-Teams, die mehrstufige Kampagnen koordinieren
Marketingberater, die Kundenkonvertierungssysteme entwerfen
Vorteile
Strategische Klarheit: Beseitigt Unklarheiten darüber, welche Trichterarchitektur zu spezifischen Angebotswerten und Kundensegmenten passt.
Konversionsoptimierung: Leitet Interessenten zu geeigneten Einstiegspunkten basierend auf ihrer Bereitschaft, um zu verhindern, dass kalten Zielgruppen zu früh etwas angeboten wird.
Einwandbehandlung: Eingebaute Rückfallpfade gehen auf Preisbedenken, Wissenslücken und Timingfragen ein, statt Leads zu verlieren.
Skalierbarkeit: Funktioniert über ein Angebotsspektrum von kostenlosen Leadmagneten bis hin zu Premium-Beratungsdiensten über 2500 $.
Rückhaltestrategie: Beinhaltet Wiedereingliederungsstrategien für Leads, die vor der Konversionsbereitschaft gepflegt werden müssen.
Was macht es anders?
Im Gegensatz zu linearen Funnel-Modellen qualifiziert diese Vorlage in drei Dimensionen gleichzeitig – Bewusstseinsstufe, Preistoleranz und Kundenbeziehungsstatus – und empfiehlt dann spezifische Funnel-Architekturen, die auf diese Variablen abgestimmt sind. Sie verhindert das Abwandern von Leads durch alternative Routen (Bridge-Angebote, Retargeting-Sequenzen, Funnel-Stapeln), wenn die anfängliche Qualifizierung eine Fehlanpassung offenbart. Die Entscheidungsbaumstruktur berücksichtigt reale Szenarien wie „Ich brauche mehr Zeit, um darüber nachzudenken“ anstelle der Annahme binärer Ja/Nein-Ergebnisse.
Wann verwenden
Produktlauchplanung: Konversionspfade über Preisschichten hinweg kartieren, bevor die Kampagne ausgeführt wird
Funnel-Audits: Diagnose, warum bestehende Funnels unterperformen, indem fehlende Qualifikationsschritte identifiziert werden
Verkaufsschulungen: Standardisierung von Lead-Qualifizierungskriterien über Teams hinweg
Automatisierte Sequenzen: Entwurf der E-Mail und Anzeigen-Retargeting-Logik basierend auf dem Verhalten der Interessenten
Einführung neuer Angebote: Bestimmung des optimalen Funnel-Typs bei der Hinzufügung von Produkten zum bestehenden Ökosystem
Omnichannel-Mapping: Koordination der Konversionspfade über mehrere Kontaktpunkte und Plattformen hinweg
Viel Erfolg! Besuche uns bald wieder für weitere aufregende neue Themen.
Khawaja Rizwan
