QBR-Präsentationsvorlage
Sieh dir die wichtigsten Kennzahlen und Ergebnisse des letzten Quartals an, um deinen Kunden zu zeigen, welche Bedeutung dein Business hat.
Über die QBR-Präsentationsvorlage
Verwende Miro’s QBR-Präsentationsvorlage, um die Ergebnisse des vorherigen Quartals mit deinen Kunden zu überprüfen und einen Aktionsplan für das kommende Quartal zu erstellen. Wirf einen genaueren Blick auf deren Einnahmen, Return on Investment (ROI) und den mitverfolgten Fortschritt mitOKR-Vorlageum zu zeigen, welchen Mehrwert du für ihr Geschäft geschaffen hast.
Was ist eine QBR-Präsentation?
Eine QBR (Quarterly Business Review)-Präsentation ist ein regelmäßiges Meeting mit Kunden. Während des Meetings reflektierst du über den Fortschritt der letzten 90 Tage und zeigst den Kunden, welche Auswirkungen dein Produkt oder deine Dienstleistung auf ihr Geschäft hatte. Dies könnte ein Umsatzwachstum, eine positive Veränderung der Markenwahrnehmung oder das Erreichen eines breiteren Publikums umfassen.
Du wirst all diese Informationen mit deinem Kunden überprüfen und sie nutzen, um zukünftige Unternehmensziele zu identifizieren und Bereiche für Verbesserungen zu finden.
Wie die QBR-Präsentationsvorlage verwenden
Miros digitaler Workspace ist das perfekte Online-Tool, um die Vertriebsleistung im Blick zu behalten und Notizen zu deinen Kundenbeziehungen zu teilen. Mit unserer Vorlage für die Quarterly Business Review-Präsentation kann dein Vertriebsteam all diese wichtigen Informationen aus dem letzten Quartal zusammenstellen.
Gehe wie folgt vor, um unsere Vorlage sinnvoll zu nutzen.
Schritt 1: Diese Vorlage auswählen.Beginne, indem du diese QBR-Vorlage auswählst. Sie ist kostenlos nutzbar und du kannst sofort damit loslegen.
Schritt 2: Bearbeite die Präsentationsvorlage.Jetzt ist es an der Zeit, die Vorlage anzupassen. Du wirst feststellen, dass unsere Folien Platzhaltertext enthalten, aber mach dir keine Sorgen. Es ist einfach, den Text anzupassen und zu bearbeiten, damit er zu deiner Präsentation passt. Du kannst auch neue Folien hinzufügen, Folien aus der Präsentation entfernen und die Reihenfolge der Folien neu ordnen. Wenn du dein eigenes Branding und Farbschema zur Präsentation hinzufügen möchtest, füge einfach deine Farben dem Miro-Board hinzu und lade dein Firmenlogo hoch.
Schritt 3: Füge deine Einführung hinzu.Mit der Struktur deiner Präsentation an Ort und Stelle ist es an der Zeit, Inhalte hinzuzufügen. Beginne damit, das Meeting vorzustellen, die Agenda bereitzustellen und den Zweck des Meetings darzulegen.
Schritt 4: Gliedere die aktuelle Position.Alle auf den gleichen Stand bringen, indem du deine aktuelle Position skizzierst. Verwende dazuWettbewerbsanalyse Dies wird den Kunden zeigen, wie sie im Vergleich zu ihren Wettbewerbern dastehen und wo sie sich derzeit auf dem Markt befinden.
Schritt 5: Detaillierte Darstellung der finanziellen Leistung.Füge alle Informationen über deine finanzielle Leistung hinzu, um den Kunden die Auswirkungen deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu zeigen. Du könntest zum Beispiel über ihren Umsatz sprechen und wie die Zusammenarbeit mit dir ihn (hoffentlich) gesteigert hat. Nutze die Diagramme von Miro, um diese Informationen darzustellen und wichtige Trends sowie Datenpunkte hervorzuheben.
Schritt 6: Erstelle die zukünftige Roadmap.Nachdem du die letzten drei Monate überprüft hast, musst du in die Zukunft blicken. Hier skizzierst du deinen Plan für die nächsten 90 Tage und die Ergebnisse, die du erwartest.
Schritt 7: Hol dir Feedback.Bevor das eigentliche QBR-Meeting stattfindet, teile deine Präsentation mit Kollegen, um Feedback zu erhalten. Mit der QBR-Vorlage können Kollegen direkt Notizen und Vorschläge in die Präsentation einfügen, was es dir erleichtert, Änderungen vorzunehmen.
Schritt 8: Präsentation halten.Nachdem du das erhaltene Feedback berücksichtigt hast, bist du bereit, die endgültige Präsentation zu halten. Am großen Tag wähle einfach den Präsentationsmodus, um in die Präsentation zu springen. Diese wird im Vollbildmodus projiziert (und keine Sorge, alle Notizen oder Kommentare von Mitwirkenden bleiben verborgen).
Was sollte in einer Präsentation für die vierteljährliche Unternehmensüberprüfung enthalten sein?
Obwohl jede vierteljährliche Präsentation anders ist, beinhalten sie alle die folgenden Informationen:
Ein Überblick über die Implementierungs- und Nutzungsziele deines Produkts
Eine Überprüfung der Geschäftsziele und Leistungen (einschließlich ROI, OKRs und der Quantifizierung des Kundennutzens)
Ein Überblick über die Herausforderungen, denen du gegenüberstandest
Ein Ausblick auf kommende Verbesserungen
Eine kollaborative Diskussion mit deinem Kunden über zukünftige Maßnahmen
Tipps für QBR-Präsentationen
Wenn du vierteljährliche Reviews präsentierst, kannst du einige Best Practices befolgen, um sicherzustellen, dass das Meeting so reibungslos wie möglich verläuft.
Sei ehrlich in Bezug auf deine Leistung.Wenn du nicht wie erwartet abgeschnitten hast, sei ehrlich darüber. Erkläre deinem Kunden, warum das passiert ist, erläutere, was du aus der Erfahrung gelernt hast, und skizziere, was du in Zukunft anders machen wirst.
Konzentriere dich auf das große Ganze.Dein Kunde muss nicht bis ins letzte Detail wissen, was du im letzten Quartal getan hast. Das Meeting sollte auf einer obersten Ebene stattfinden und deinem Kunden zeigen, was du im großen Maßstab erreicht hast.
Erstelle eine professionelle Präsentation.Zeige deinen Kunden, dass du zuverlässig und vertrauenswürdig bist, indem du eine professionelle Präsentation hältst. Mit einer QBR-Präsentationsvorlage kannst du eine gut strukturierte und visuell ansprechende Präsentation präsentieren.
Wie starte ich eine QBR-Präsentation?
Mach deine QBR-Präsentation spannend, indem du eine Geschichte erzählst. Beginne mit einem Überblick über die Produktimplementierung und baue im weiteren Verlauf der Präsentation auf dieser ersten Geschichte auf. Am Ende sollte dein Kunde ein klares Bild davon haben, was du erreicht hast, wie es seinem Unternehmen geholfen hat und wie dein Preisplan für die Zukunft aussieht.
Wie viele Folien sollte ein Quarterly Business Review Deck haben?
Ein Quarterly Business Review Präsentatiosdeck umfasst in der Regel nicht mehr als 15 Folien. Es kann aber auch mehr oder weniger sein, je nachdem, wie viele Informationen du durchgehen musst. Die gesamte Präsentation sollte nicht länger als eine Stunde dauern (30 Minuten für einen Rückblick auf die Vergangenheit und 30 Minuten für die Planung der Zukunft).
Wer sollte an einem Quarterly Business Review teilnehmen?
Das QBR Meeting sollte mit den wichtigsten, kundenorientierten Stakeholdern aus deinem Unternehmen und den Entscheidungsträgern aus dem Unternehmen deines Kunden stattfinden.
Kann die QBR Präsentation Vorlage für verschiedene Unternehmen oder Branchen verwendet werden?
Ja, die QBR Vorlage können für verschiedene Unternehmen und Branchen angepasst werden. Der Schlüssel liegt darin, den Inhalt und die Kennzahlen auf die spezifischen Ziele und Leistungsindikatoren deiner Branche abzustimmen.
Ist es notwendig, bestehende QBR Präsentationen zu überprüfen?
Das Überprüfen früherer QBR Präsentationen hilft dabei, die Fortschritte im Laufe der Zeit zu verfolgen und Trends oder Muster zu erkennen. Sie kann Aufschluss darüber geben, was funktioniert und was verbessert werden muss.
Wie kann ich meine QBR Vorlage umsetzbar und ergebnisorientiert gestalten?
Um QBR Präsentationen handlungsorientierter zu gestalten, solltest du klare Aktionspunkte, Verantwortliche und Fristen für die Bewältigung von Herausforderungen und das Erreichen der Quartalsziele angeben.
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