Porters fünf Kräfte Vorlage
Bewerte deine Konkurrenz und entwickle eine Business-Strategie.
Über die Porters fünf Kräfte Vorlage
Business-Analysten und Strategen nutzen die Porters fünf Kräfte Vorlage, um zu bestimmen, wie profitabel ein Produkt oder eine Dienstleistung sein kann und welche Märkte für dieses spezielle Produkt am besten geeignet sind. Es ist eine Möglichkeit, Markteinblicke zu gewinnen und die Wettbewerbssituation zu analysieren.
Lies weiter, um zu erfahren, wie das Porters fünf Kräfte Modell verwendet wird.
Was ist die Porters fünf Kräfte Vorlage?
Die Porters fünf Kräfte Vorlage ist der Ort, an dem du die fünf Kräfte von Porter abbilden kannst, um die Wettbewerbsfähigkeit deines Unternehmens zu bewerten.
Dieses Framework, auch bekannt als Porters fünf Kräfte Modell, unterteilt den Wettbewerb in fünf Kräfte:
1. Lieferantenmacht
Diese Kraft beurteilt, wie einfach es für Lieferanten ist, die Preise in die Höhe zu treiben. Sie wird in der Regel abgeschlossen, indem die Anzahl der Lieferanten ermittelt wird, die dieselbe Versorgung anbieten können, die Kosten für einen Lieferantenwechsel bewertet werden und alle einzigartigen Vorteile, die der Lieferant bieten kann, berücksichtigt werden.
2. Käufermacht
Als Nächstes bestimmst du, wie einfach es für Käufer ist, die Preise zu senken. Dies wird durch die Gesamtzahl der Käufer, die dein Unternehmen hat, die Kundenakquisitionskosten, den Customer Lifetime Value und andere Faktoren bestimmt, die dem Käufer (den Kunden) einen Vorteil verschaffen können, um niedrigere Preise auszuhandeln oder sich anderweitig zu orientieren.
3. Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
Die Haupttreiber dieser Kraft sind die Anzahl und die Fähigkeiten der Wettbewerber auf dem Markt. Zahlreichere und stärkere Wettbewerber mit einem größeren Marktanteil mindern die Macht eines kleineren Unternehmens und verschaffen sowohl Kunden als auch Lieferanten mehr Einfluss (aufgrund ihrer Fähigkeit, anderswo hinzugehen).
4. Die Bedrohung durch Ersatzprodukte/-dienstleistungen
Wenn auf einem Markt nahe Ersatzprodukte vorhanden sind, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden bei Preiserhöhungen auf alternative Produkte umsteigen.
5. Die Bedrohung durch neue Wettbewerber
Gewinnbringende Märkte ziehen neue Wettbewerber an, was die Rentabilität mindert. Sofern etablierte Unternehmen keine starken und dauerhaften Barrieren für neue Wettbewerber haben, wird die Rentabilität sinken. Im Gegensatz dazu gilt: Je einzigartiger dein Produkt im Vergleich zu anderen Wettbewerbern ist, desto geringer ist die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer.
Warum ist die Analyse der fünf Kräfte von Porter wichtig?
Porters Modell der fünf Kräfte ist hilfreich bei der Analyse eines Unternehmens, weil:
Es bestimmt die Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen.
Das Ausfüllen der Vorlage zu den fünf Kräften von Porter hilft, die spezifischen Faktoren zu verstehen, die Wachstum oder Rentabilität behindern, und neue Wettbewerbsvorteile zu finden.
Du kannst bessere Entscheidungen über Expansion oder Kapazitäten treffen.
Wenn Sie überlegen, Ihr Geschäft irgendwie zu erweitern, sollten Sie die Wettbewerbsfaktoren verstehen, die im Spiel sind, und wie sie sich auf Sie auswirken können. Eine Fünf-Kräfte-Analyse liefert Organisationen die Informationen, die sie benötigen, um gute Entscheidungen über den Eintritt in eine spezifische Branche oder die Erhöhung ihres Marktanteils zu treffen.
Es informiert deine Gesamtstrategie.
Wenn du verstehst, was den Gesamtmarkt formt und was die Rentabilität bestimmt, kannst du eine Strategie entwickeln, die die Stärken deiner Branche nutzt und die Schwächen berücksichtigt.
So verwendest du die Porters-5-Kräfte-Vorlage
Die Porters-Fünf-Kräfte-Vorlage macht es einfach, eine Analyse deines Unternehmens durchzuführen.
Wähle die Vorlage aus und fülle die fünf Felder mit Notizen aus. Du kannst sie farblich kennzeichnen, um die Themen auf einen Blick leicht zu erkennen.
Wenn du jede Kraft analysierst, denke über die folgenden Fragen nach:
Kraft 1: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Denke an das Ausmaß der Konkurrenz, der dein Unternehmen ausgesetzt ist: die Anzahl deiner Mitbewerber und wie sich ihre Produkte oder Dienstleistungen mit deinen vergleichen lassen.
Wenn dein Markt wenige Mitbewerber hat, kann das attraktiv erscheinen, aber bedenke, dass dies möglicherweise nicht von Dauer ist. Wenn dein Markt hochgradig wettbewerbsfähig ist, kann das unattraktiv erscheinen, aber es könnte dich dazu antreiben, deine Produkte und Preise zu verbessern.
Fragen, die du stellen solltest:
Wie leicht könnten andere in deinen Markt eintreten und die Position deines Unternehmens bedrohen?
Wer sind deine neuen Wettbewerber?
Wie viel kostet es, in deinen Markt einzutreten?
Was sind die Eintrittsbarrieren?
Ist dein Markt stark reguliert?
Was braucht es, um zu skalieren?
Kraft 2: Bedrohung durch Ersatzprodukte/-dienstleistungen
Wenn du Bedrohungen durch Ersatzprodukte analysierst, untersuche, wie dein Produkt das Leben deiner Kunden beeinflusst hat. Wenn sich ihr Verhalten ändert, überprüfe, ob du dein Produkt entsprechend anpassen kannst. Du könntest möglicherweise eine neue Dienstleistung anbieten oder eine günstigere Alternative bereitstellen.
Zu stellende Fragen:
Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung durch ein anderes ersetzen?
Gibt es brauchbare Alternativen auf dem Markt?
Was kostet der Wechsel zu einem Ersatz?
Kraft 3: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Es ist wichtig zu bedenken, dass dein Lieferant auch ein Unternehmen ist. Sie führen dieselben strategischen Berechnungen durch wie du. Wenn dein Lieferant einen Nischendienst anbietet, könnte er dir mehr berechnen und dein Ergebnis beeinflussen.
Fragen, die du stellen kannst:
Was würde passieren, wenn deine Lieferanten ihre Preise erhöhen würden?
Ist das wahrscheinlich?
Wie einfach wäre es, zu einem alternativen Lieferanten zu wechseln?
Kraft 4: Verhandlungsmacht der Käufer
Die Berechnungen deiner Käufer könnten ebenfalls dein Ergebnis erheblich beeinflussen, ähnlich wie die deines Lieferanten. Diese Fragen helfen dir herauszufinden, wie viel Verhandlungsmacht deine Käufer haben. Auch wenn deine Käufer keine Unternehmen sind, ist es wichtig, sie so zu behandeln. Sie sind geschäftstüchtig und vergleichen oft, wie deine Konkurrenz abschneidet.
Fragen, die man stellen sollte:
Wie viele Käufer hast du?
Könnten deine Käufer den Anbieter wechseln?
Wie viele müssten den Anbieter wechseln, um dein Endergebnis zu beeinflussen?
Wie wichtig ist dein Produkt oder Service für deine Käufer?
Kraft 5: Wettbewerb unter bestehenden Konkurrenten
Skizziere dein aktuelles Wettbewerbsumfeld. Verstehe, wie deine Mitbewerber erfolgreich sind und warum sie versagen. Viele Unternehmen begehen den Fehler, nur zu analysieren, was sie besser als die Konkurrenz macht. Es ist entscheidend zu verstehen, was deine Konkurrenz besser macht als dich. Sei ehrlich! Es ist der einzige Weg, um weiterzukommen.
Fragen, die man stellen sollte:
Wer sind deine bestehenden Konkurrenten? Wie stark sind sie?
Wie vergleichen sich ihre Produkte oder Dienstleistungen mit deinen?
Was unterscheidet dein Unternehmen?
Was würde es deinen Kunden kosten, zu einem Konkurrenten zu wechseln?
Wenn du deine Porter's Five Forces Vorlage ausfüllst, kannst du dein Team einladen, in Echtzeit mit dir zu arbeiten, oder um ihr Feedback bitten, indem du den Board-Link teilst.
Entdecke weitere Beispiele für Wettbewerbsanalysen, die du sofort verwenden kannst.
Was ist das Hauptziel von Porters Fünf-Kräfte-Modell?
Porter’s Five Forces ist ein Rahmenkonzept, das dir hilft, den Wettbewerb zu analysieren und fundiertere Entscheidungen über die Markteinführung oder -penetration eines Produkts zu treffen. Du bekommst Insights, wie profitabel dein Produkt sein kann, indem du die Wettbewerbslandschaft analysierst, die direkte Konkurrenz anschaust, die Kaufkraft der Verbraucher einschätzt und die Verhandlungsmöglichkeiten der Lieferanten checkst.
When should you use Porter's Five Forces framework?
You should use Porter’s five forces framework when building a marketing and business strategy, so you don’t miss any information that might influence your business success.
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Business Model Canvas Vorlage
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Dein Geschäftsmodell: Nichts ist fundamentaler dafür, wer du bist, was du erschaffst und verkaufst oder letztendlich, ob du erfolgreich bist. Mit neun Schlüsselbausteinen (die neun Kernelemente eines Geschäfts repräsentieren) bietet dir ein BMC ein hochgradig nutzbares strategisches Tool, um dein Geschäftsmodell zu entwickeln und darzustellen. Was macht diese Vorlage großartig für dein Team? Es ist schnell und einfach zu verwenden, hält dein Wertversprechen stets im Fokus und schafft einen Bereich, um die Ideenfindung zu inspirieren.
SWOT-Analyse-Vorlage
Ideal für:
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Wenn du eine Geschäftsstrategie entwickelst, kann es schwierig sein herauszufinden, worauf man sich konzentrieren soll. Eine SWOT-Analyse hilft dir, dich auf Schlüsselfaktoren zu konzentrieren. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Stärken und Schwächen sind interne Faktoren, wie deine Mitarbeiter, geistiges Eigentum, Marketingstrategie und Standort. Chancen und Bedrohungen sind in der Regel externe Faktoren, wie Marktschwankungen, Konkurrenz, Rohstoffpreise und Verbrauchertrends. Führe eine SWOT-Analyse durch, wann immer du Chancen für neue Unternehmen und Produkte erkunden, den besten Weg zum Produktlaunch bestimmen, das Potenzial deines Unternehmens freisetzen oder deine Stärken nutzen möchtest, um Chancen zu entwickeln.
Vorlage für eine Wertschöpfungskettenanalyse
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Das von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, erstmals eingeführte Konzept der Wertschöpfungskettenanalyse hilft deinem Team, die Geschäftsaktivitäten zu bewerten, damit Wege gefunden werden können, um deine Wettbewerbsvorteile zu verbessern. Eine Wertschöpfungskette ist eine Reihe von Aktivitäten, die ein Unternehmen ausführt, um ein wertvolles Produkt von Anfang bis Ende zu liefern. Die Analyse selbst ermöglicht es deinem Team, alle Geschäftsaktivitäten bei der Erstellung des Produkts zu visualisieren – und hilft dir dabei, Ineffizienzen, Engpässe und Kommunikationsfehler im Prozess zu identifizieren.