Vorlage für Marktsegmentierungsmatrix
Identifiziere die besten Chancen für das Wachstum deines Unternehmens.
Über die Vorlage für die Marktsegmentierungsmatrix
Marktsegmentierung hilft dir, deinen Markt besser zu verstehen. Diese Methode unterteilt deinen Zielmarkt in Teilmengen basierend auf demografischen Merkmalen, Geografie, Bedürfnissen, Interessen, Psychografie und Verhalten. Mit diesen Informationen fällt es dir leichter, diese Aufteilungen deines Zielmarktes zu nutzen, um bessere Produkt-, Vertriebs- und Marketingstrategien zu entwickeln.
Lies weiter, um mehr über die Marktsegmentierung zu erfahren.
Was ist die Marktsegmentierungsmatrix?
Die Marktsegmentierungsmatrix ist ein analytisches Business-Tool, das deinem Team ermöglicht, die Leistung verschiedener Segmente mit einer Reihe von Produkten zu sehen. Die Marktsegmentierung teilt einen Markt in verschiedene Teile und hilft deinem Unternehmen, den Kunden des Zielmarkts die richtigen Produkte anzubieten.
Die vier Marktsegmente
Die Vorlage der Marktsegmentierungsmatrix ist in vier Quadranten unterteilt, die jeweils ein Marktsegment repräsentieren: geografisch, psychografisch, verhaltensorientiert und demografisch.
Da die Marktsegmentierung die Merkmale, Verhaltensweisen und allgemeinen Eigenschaften der Verbraucher analysiert, ist die Vorlage ein effektives Mittel, um demografische Profile deiner Kunden zu erstellen. Diese Vorlage enthält die am häufigsten verwendeten Segmente, aber du kannst problemlos zusätzliche Merkmale basierend auf deinen Bedürfnissen und deiner Branche hinzufügen.
Wie man die Vorlage für Marktsegmentierung verwendet
Wie bereits erwähnt, besteht die Vorlage für die Marktsegmentierungsmatrix aus vier Quadranten:
Quadrant 1: Geografisch
Füge alle Informationen bezüglich des Standorts deiner Verbraucher hinzu. Postleitzahlen, Regionen und Länder gehören in diesen Quadranten. Denk an Wirtschaftszonen und ganze Kontinente, wenn du eine größere Zielgruppe ansprichst.
Quadrant 2: Psychografisch
Füge die Persönlichkeitseigenschaften und Interessen deiner Verbraucher hinzu. Was sind ihre Emotionen? Was benötigen sie? Was sind ihre Überzeugungen?
Erstelle ein psychologisches Profil deiner Verbraucher, indem du ihren Lebensstil und ihre Präferenzen identifizierst.
Quadrant 3: Verhaltensbezogen
Wie beim psychografischen Quadranten analysierst du, wie deine Verbraucher sich mit deinem Produkt oder Service fühlen und verhalten. Nutzen sie dein Produkt? Sind sie deiner Marke treu? Wie kaufen sie online ein? Erfasse jedes Verhalten, das sie im Kontakt mit deinem Unternehmen zeigen.
Quadrant 4: Demografisch
Hier kannst du demografische Details wie Alter, Beruf, Bildungsniveau und Geschlechtsidentität hinzufügen. Diese Merkmale sollten quantifizierbar sein, sodass du die grundlegenden Daten deiner Verbraucher sammeln kannst.
Wenn du deine Marktsegmentierungsvorlage in Miro erstellst oder aufbaust, lade deine Teamkollegen ein, dem Board beizutreten und mit dir zusammenzuarbeiten. Füge Ideen mit Notizen hinzu und lade bei Bedarf Fotos, Videos oder andere Dateitypen hoch. Du kannst die Notizen auch farbcodieren, um die Segmentgröße oder die Machbarkeit einer Segmentierungsstrategie mit dieser speziellen Gruppe zu kennzeichnen.
Vorteile der Verwendung einer Marktsegmentierungsmatrix
Mit der Marktsegmentierungsmatrix ist es einfacher, Kunden und potenzielle Kunden anzusprechen. Da die Markteintrittsbarrieren so niedrig sind, ist es wichtig, präzise zu handeln und Ressourcenverschwendung zu vermeiden.
Kunden und potenzielle Kunden haben hohe Erwartungen daran, wie, wann, wo und warum sie Produkte und Dienstleistungen kaufen und nutzen – und diese Erwartungen haben sie auf Marketing und Werbung übertragen. Diese Erwartungen sind auch ständig im Wandel, daher muss deine Organisation die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Wünsche der Kunden stets im Auge behalten.
Deine Marktsegmentierungsmatrix ermöglicht es dir, das Verhalten von Kunden und Interessenten nachzuverfolgen, Marketing-Erlebnisse zu schaffen, die Anklang finden, und deine Gewinnspanne zu steigern.
Ohne Segmentierung riskierst du, Ressourcen zu verschwenden, indem du eine Marketingkampagne erstellst, die zu breit gefächert ist oder die falsche Zielgruppe anspricht. Indem du die richtigen Personen ansprichst und sicherstellst, dass sich diese Zielgruppe nicht verändert hat, wird dein Unternehmen langfristig besser dastehen und einen Wettbewerbsvorteil erlangen.
Wann eine Marktsegmentierungsmatrix verwenden
Euer Team sollte eine Marktsegmentierungsmatrix verwenden, wann immer ihr an einer neuen, bestehenden oder geplanten Marketingkampagne arbeitet. Es ermöglicht dir, das Verhalten und die Erwartungen von Kunden und Interessenten mühelos zu verfolgen, gezieltere Marketing-Erlebnisse zu schaffen und dein Wachstumspotential zu verbessern.
Wie schreibt man einen Preisplan für die Marktsegmentierung?
Lege zunächst dein oberstes Marketingziel fest, wenn du deinen Preisplan erstellst. Willst du ein neues Produkt oder eine neue Kampagne starten? Willst du deine Anzeigen besser auf deine Zielgruppe ausrichten? Legen Sie Ihre Ziele fest und führen Sie anschließend Nutzer- und Marktforschungen durch, um die Eigenschaften und Verhaltensweisen Ihrer Kunden kennenzulernen. Füge diese Daten zu deiner Vorlage für die Marktsegmentierung hinzu und nutze diese Infos, um deine Anzeigen anzupassen und die richtige Zielgruppe anzusprechen oder dein Produkt mit Blick auf den richtigen Verbraucher zu entwickeln.
Wie ermittelst du Marktsegmente und Zielgruppen?
Die Marktsegmente und Zielgruppen lassen sich durch Markt- und Nutzerforschung ermitteln. Die Analyse des Verhaltens und der Muster der Nutzer ist ein guter Ausgangspunkt. Wenn du ergänzende Informationen benötigst, sind einige Analysetools ebenfalls hilfreich, um Verbraucherprofile zu ermitteln und herauszufinden, wie sie mit deinem Produkt, deiner Dienstleistung oder deiner Marke interagieren.
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