Business Model Canvas

Was ist ein Business Model Canvas (BMC)?

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist eine klare und prägnante Visualisierung des Betriebsmodells deines Unternehmens für den Erfolg entscheidend. Hier kommt das Business Model Canvas, kurz BMC, ins Spiel.

Ein BMC ist ein strategisches Tool  zur Visualisierung, Erstellung und Bewertung von Geschäftsideen und -modellen. Ein online Business Model Canvas ist eine visuelle Darstellung der wichtigsten Aspekte deines Unternehmens. Du verwendest es, um Wachstums- und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln und das Ertragspotenzial zu maximieren.

Für wen ist ein Business Model Canvas nützlich?

Ein BMC ist ein nützliches Tool für jede Person, die das eigene Betriebsmodell verbessern möchte. Dazu können Schlüsselaspekte gehören wie die Frage, wie du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung Geld verdienen kannst, die Erkundung neuer Märkte für eine Expansion oder die Verfeinerung bestehender Prozesse. Ein BMC macht es einfach, deine Ziele zu verstehen und zu erreichen. Mit Miro kannst du ganz einfach ein online Business Model Canvas erstellen.

Wann ein Business Model Canvas verwendet wird

Nachdem wir nun untersucht haben, warum Unternehmen für ihre strategische Planung eine Business Model Canvas verwenden, wollen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis ansehen. Hier sind drei beliebte Anwendungsfälle für ein BMC:

Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells

Ein BMC hilft bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells für ein neues Unternehmen. Dabei können kritische Komponenten identifiziert und potenzielle Möglichkeiten untersucht werden.

Verbesserung eines bestehenden Geschäftsmodells

Etablierte Unternehmen können ein BMC nutzen, um ihr aktuelles Geschäftsmodell zu verfeinern. Es hilft auch dabei, Wege zur Prozessoptimierung, Kostensenkung oder Expansion in neue Märkte zu finden.

Validieren von Annahmen

Start-ups, die sich um eine Finanzierung bemühen, verwenden ein BMC häufig als Teil ihres Pitches, um Annahmen über ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu überprüfen.

Vorteile eines Business Model Canvas

Ein Business Model Canvas bietet Unternehmen aller Art und Größe eine Vielzahl von Vorteilen. Hier sind fünf wichtige Vorteile:

Bietet eine Struktur für die Ideenfindung

Ein Business Model Canvas ist eine Möglichkeit, über den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens nachzudenken. Es unterteilt das Unternehmen in verschiedene Teile, wie z. B. Kundensegmente, Einkommensströme und Schlüsselaktivitäten. Mit einem BMC kannst du jeden Aspekt deines Unternehmens systematisch analysieren.

Dein Wertversprechen steht im Mittelpunkt

Dein Wertversprechen ist der wichtigste Teil deines Geschäftsmodells. Wenn du es gut kennst, kannst du dein Geschäftsmodell um es herum aufbauen. Mit dem BMC kannst du dann sicherstellen, dass jede Komponente den einzigartigen Wert liefert, der dein Unternehmen von anderen unterscheidet.

Visueller Rahmen

Die Verwendung einer visuellen Struktur wie dem BMC macht es einfacher zu verstehen, wie die verschiedenen Teile deines Unternehmens miteinander verbunden sind. Der BMC hilft dir zu erkennen, wo du mehr Ressourcen benötigst oder wie du deine derzeitigen Ressourcen optimieren kannst. Oder du kannst dieses visuelle Format nutzen, um dein Geschäftsmodell auch denjenigen zu erklären, die mit den Feinheiten deiner Branche nicht so vertraut sind.

Vollständiger Überblick über dein Unternehmen

Ein BMC ermöglicht es dir, dein Unternehmen als Ganzes zu sehen. Wenn du die verschiedenen Aspekte des BMC durchgehst, kannst du verstehen, wie jede*r einzelne zu deinem Erfolg beiträgt. Diese vollständige Sicht hilft dir auch, Abhängigkeiten und Risiken zu erkennen, was dir hilft, effektiver zu planen und sich anzupassen.

Zusammenfassung auf einem Blick

Das Beste an einem Business Model Canvas ist, dass alles in einem einzigen Bild dargestellt wird, das die wichtigsten Komponenten deines Unternehmens in einer prägnanten, leicht verständlichen Weise zeigt. Alles in einem Bild zu haben, erleichtert auch die Zusammenarbeit mit Teammitgliedern oder Stakeholder*innen und sorgt dafür, dass alle auf derselben Seite stehen.

So füllst du ein Business Model Canvas aus

Das Business Model Canvas online von Miro kann dir helfen, dein Unternehmen besser zu verstehen. So kannst du die wichtigsten Komponenten deines Unternehmens anhand von Notizzetteln untersuchen. Gehe zunächst zur Business Model Canvas Vorlage und fülle jeden Abschnitt aus.

Wichtige Partner

Identifiziere die wichtigsten Partner*innen, die für das Funktionieren deines Geschäftsmodells erforderlich sind, um eine Geschäftsmodell Vorlage zu erstellen. Denke an Lieferanten, Vertriebshändler oder andere Unternehmen, die deinem Unternehmen zu einem reibungsloseren oder effektiveren Ablauf verhelfen könnten. Überlege, wie diese Partnerschaften beschaffen sind, welchen Nutzen sie für dein Unternehmen haben und wie du diese Beziehungen im Laufe der Zeit aufrechterhalten willst.

Schlüsselaktivitäten

Der Abschnitt Schlüsselaktivitäten eines Geschäftsmodells listet auf, was dein Unternehmen tun muss, um deinen Kund*innen einen Mehrwert zu bieten. Denke an die Kernaktivitäten, die zur Herstellung deines Produkts oder deiner Dienstleistung erforderlich sind, sowie an unterstützende Funktionen wie Marketing oder Buchhaltung. Konzentriere dich beim Ausfüllen dieses Abschnitts auf die übergeordneten Aktivitäten und vermeide es, sich in Details zu verzetteln.

Wichtige Ressourcen

Dieser Abschnitt des Business Model Canvas bezieht sich auf die Vermögenswerte deines Unternehmens. Dazu können physische Ressourcen wie Ausrüstung und Inventar oder immaterielle Vermögenswerte wie geistiges Eigentum oder Humankapital gehören. Überlege, welche Ressourcen für deinen Geschäftserfolg entscheidend sind und wie du diese am besten einsetzen kannst, um deine Ziele zu erreichen.

Kernaussage

Der Abschnitt Kernaussagen eines Business Model Canvas beschreibt das Wertversprechen deines Unternehmens. Überlege, welche Vorteile dein Produkt oder deine Dienstleistung den Kund*innen bietet. Überlege dann, wie es sich von den bereits auf dem Markt befindlichen Produkten unterscheidet. In diesem Abschnitt kannst du dich von der Konkurrenz abgrenzen und dein Unternehmen erfolgreich positionieren.

Kundenbeziehungen

Im Abschnitt "Kundenbeziehungen" legst du fest, wie dein Unternehmen mit Kund*innen interagiert. Dieser Abschnitt könnte direkte Kommunikationskanäle wie E-Mail oder soziale Medien umfassen. Berücksichtige auch indirekte Kundenbindungsprogramme. Denke beim Ausfüllen dieses Abschnitts an den Aufbau von Vertrauen und die Aufrechterhaltung einer positiven Beziehung zu deinen Kund*innenin jeder Phase der Customer Journey.

Kanäle

Der Abschnitt Kanäle eines Business Model Canvas beschreibt, wie Kund*innen mit deinem Unternehmen interagieren werden. Hier werden auch Vertriebskanäle für dein Produkt oder deine Dienstleistung beschrieben. Denke an Online- und Offline-Kanäle und wie jeder Kanal in den verschiedenen Phasen der Customer Journey genutzt wird. Konzentriere dich beim Ausfüllen dieses Abschnitts auf die Kanäle, die für dein Zielpublikum am effektivsten sind.

Kundensegmente

Die verschiedenen Gruppen von Kund*innen, die dein Unternehmen bedient, werden im Abschnitt Kundensegmente beschrieben. Überlege, welche Bedürfnisse oder Probleme die einzelnen Segmente haben und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllen kann. Wenn du diesen Abschnitt ausfüllst, solltest du deine Zielgruppe klar definieren und mögliche zukünftige Segmente in Betracht ziehen.

Kostenstruktur

Der Abschnitt Kostenstruktur eines Geschäftsmodells listet die Ausgaben auf, die dein Unternehmen hat. Dazu gehören Materialien, Arbeit, Marketing oder Technologie. Überlege, welche festen und variablen Kosten anfallen und wie dein Unternehmen seine Ausgaben effizient gestalten kann, um die Effizienz zu maximieren.

Einnahmequellen

Wenn du ein Unternehmen hast, musst du herausfinden, wie es Geld verdient. Überlege, wie du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung Geld verdienen kannst. Deine Einnahmequellen können sich im Laufe der Zeit ändern, wenn sich dein Unternehmen weiterentwickelt.

Ein eigenes Business Model Canvas entwickeln

Ein Business Model Canvas gibt Unternehmen eine Struktur und einen Fokus, um Klarheit in ihrem Geschäftsplan und ihren Abläufen zu schaffen. Mithilfe einer BMC kannst du besser verstehen, wie dein Unternehmen funktioniert, und sich gleichzeitig für den Erfolg rüsten.

Worauf wartest du also noch? Nutze das online Business Model Canvas, um dir einen Überblick über deine Unternehmensstruktur zu verschaffen und das Potenzial deines Unternehmens voll auszuschöpfen.