مخطّط العرض والطّلب

معلومات حول قالب مخطّط العرض والطّلب

من الضّروري فهم طريقة تسعير المنتجات بحيث يمكن للمستهلكين دفع ثمنها ولكنّها تحقّق لك ربحًا في الوقت ذاته. يساعدك استخدام مخطّط العرض والطّلب في تحديد السّعر الأفضل.

واصل القراءة لمعرفة المزيد عن مخطّط العرض والطّلب وكيف يمكنك استخدام قالب العرض والطّلب الخاص بنا لإنشاء مخطّطك الخاص.

ما هو مخطّط العرض والطّلب؟

يساعد مخطّط العرض والطّلب الشّركات في تحديد السّعر المثالي لسلعة أو خدمة في سوق تنافسيّ.

يصوّر العلاقة بين الطّلب على المنتج، وعدد المنتجات المتاحة، ونقطة السّعر التي تُرضي المصنّعين والبائعين والمستهلكين.

لنفترض أنك ترغب في بيع التفاح إلى سلسة من المتاجر. كيف تحدّد كم يجب أن يكون سعره؟ عندما يكون هناك الكثير من البائعين الذين يعرضون أطنانًا من التّفاح، ستكون الأسعار منخفضة. لكن إذا كنت تبيع مجموعة متنوّعة من التفّاح النّادر، فالعرض سيكون محدودًا، ولكن الطّلب سيكون مرتفعًا.

ومع ذلك، فإن ارتفاع الطّلب لا يعني بالضّرورة ارتفاع الأسعار. إذا كان السّعر الذي تضعه أعلى بكثير من سعر السّوق الحالي، فمن المُحتمل أن ينتقل العملاء إلى منافس لك أو يفقدوا الاهتمام بمنتجك.

بالنّظر إلى كلّ تلك العوامل، كيف تحدّد سعراً معقولاً؟ في حين أنّ هناك العديد من الاعتبارات التي يجب مراعاتها، فإن قانون العرض والطّلب، والرّسم البياني لتصوُّره يفيدان إلى حدٍّ كبير.

يحتوي مخطّط العرض والطّلب على العناصر الأساسيّة التّالية:

منحنى العرض

استنادًا إلى قانون العرض، يتتبّع هذا المنحنى عدد المنتجات التي يمكن أن تقدّمها الشركة المصنِّعة للبائعين خلال إطار زمني محدّد. غالبًا ما يكون للمصنّعين حدّاً معيّناً لما يمكنهم إنتاجه في شهر واحد.

عندما يكون هناك فائض في العرض، يكون السوق مشبعًا، وينخفض الطّلب على منتجك. ينخفض السّعر لأن المستهلكين يمكنهم العثور على نفس المنتج في مكان آخر — ربّما حتى بسعر أرخص.

في بعض الحالات، قد ينظر العملاء للمنتجات الرّخيصة على أنّها سلع رديئة تفتقر إلى الجودة وسيفضّلون العروض ذات السّعر الأعلى. حتى أنّ بعض البائعين يقومون عمداً بالحدّ من عرض المنتجات ليزيد الطّلب وتزيد الأسعار.

عندما يكون هناك طلب زائد ويكون العملاء على استعداد لدفع سعر أعلى، يمكن للمصنّعين توفير المزيد من المنتجات لزيادة الأرباح.

منحنى الطّلب

يعتمد منحنى الطّلب على قانون الطّلب ويركّز على المستهلكين. يمثّل عدد المنتجات التي يرغب العميل العادي في شرائها عند نقطة سعر محدَّدة.

عندما يكون السّعر منخفضاً، يزداد الطّلب حيث سيشتري المستهلكون المزيد من المنتجات. غالباً ما يؤدّي انخفاض الأسعار إلى ارتفاع الطلب. لكن لا يمكنك تسعير منتجاتك بأسعار منخفضة للغاية، لأن ذلك سيقلّل الأرباح.

عندما يرتفع السّعر، ينخفض الطّلب حيث يبحث المستهلكون عن بدائل أرخص سعراً. عند ارتفاع كلٍّ من العرض والطّلب، يمكنك وضع أسعار أعلى لمنتجك.

يحدّد دخل المستهلك قرارات الشّراء الخاصة به. لذلك، إذا كان المشتري المستهدَف لا يستطيع تحمّل تكلفة منتجك، فإنّه لن يُباع.

التّوازن

عندما ترسم منحنيات العرض والطّلب الخاصّة بك، فإنها ستتقاطع. يمثّل هذا التّقاطع النّقطة التي يتساوى فيها العرض والطّلب على المنتج. يُسمّى التّوازن بين العرض والطّلب، أو توازن السّوق، ويساعد في تحديد سعر التّوازن. يجب أن يكون سعر منتجك قريبًا من سعر التّوازن.

يعني ارتفاع سعر التّوازن أن هناك ما يكفي من العرض والطّلب لرفع سعر منتجاتك.

كما يساعدك التّوازن في فهم عدد المنتجات التي عليك إتاحتها للمستهلكين خلال فترة زمنيّة محدّدة. يعرف هذا باسم كميّة التّوازن.

المرونة

في حين أن توازن العرض والطّلب يُعدُّ مؤشّرًا جيّداً للسّعر، إلا أن هناك استثناءات. يمكن أن يختلف الطّلب على المنتجات عندما يتغيّر مستوى السّعر . هذا ما يُعرَفبمرونة السّعر.

تُعرف المنتجات التي يتغيّر العرض والطّلب عليها بشكل كبير عندما يتغير السّعر باسم المنتجات المرنة. إذا لم تؤثّر الأسعار بشكل كبير على عرض منتجك والطّلب عليه، فهو منتج غير مرن.

في مثال التفّاح، إذا ارتفعت الأسعار بشكل كبير، سيتوقّف معظم الأشخاص عن شرائه. فهو سلعة مرنة. مع ذلك، إذا كانت السّلعة من الأساسيّات المنزليّة، فسيشتريها المستهلكون ولكنهم قد يشترون كميّةً أقل. هذه منتجات غير مرنة.

فوائد مخطّط العرض والطّلب

إليك سبب وجوب استخدام البائعين للرّسم البياني للعرض والطّلب لتسعير المنتج:

• فهم الطّلب الحقيقي على المنتج. إذا كان الطّلب قليلًا أو معدومًا، فقد لا يستحقّ المنتج الاستثمار فيه.

• فهم قدرات العرض الخاصّة بك. يمكنك مطابقة العرض مع الطّلب الفعليّ على المنتج. إذا كان الطّلب يفوق العرض، فيمكنك البحث عن مصنّعين إضافيّين وطرق لشراء موارد أخرى.

• حدّد نقطة سعر معقولة لمنتجك. سيساعدك هذا في جذب معظم المستهلكين.

• حلّل أين وكيف تستثمر وقتك وأموالك ومواردك.

باستخدام قالب العرض والطّلب الخاص بنا، يمكنك تحديث الرّسم البياني الخاص بك ليعكس بسرعة ارتفاع الأسعار، وتغيّرات العرض في السّوق، والتّغيرات في الطّلب على سلعة معيّنة. بهذه الطّريقة تكون المعلومات التي يعرضها المخطّط الخاص بك محدَّثة بشكل دائم.

قم بإنشاء مخطّط العرض والطّلب الخاص بك

ارسم مخطّط العرض والطّلب بسهولة باستخدام أداة اللّوحة البيضاء من منصّة Miro باتّباع الخطوات التالية:

الخطوة الأولى: قم بإنشاء مستند جدول بيانات وأضف البيانات المتعلّقة بالتّغييرات في العرض والطّلب والتّسعير. يمكن استخدام البرامج التّعاونية مثل جداول بيانات غوغل لهذا الغرض.

الخطوة الثّانية:رتّب جميع معلوماتك بترتيب زمنيّ للحصول على مخطّط تقريبي للمخطّط البياني الخاص بك.

الخطوة الثّالثة: اختر قالب العرض والطّلب من منصّة Miro.

الخطوة الرّابعة: أنشئ الرّسم البياني بعدد الوحدات التي يتم تمثيلها على المحور X (المحور الأفقي) ونقاط السّعر المختلفة على المحور Y (المحور الرأسي).

الخطوة الخامسة: استخدم بياناتك لرسم منحنى الطّلب المنحدر إلى أسفل.

الخطوة السّادسة: ارسم منحنى العرض الخاص بك حسب الحاجة ليتناسب مع الموارد الحاليّة. يجب أن يتقاطع مع منحنى الطّلب.

الخطوة السّابعة: حدّد نقطة التّقاطع على أنها سعر التّوازن. ارسم خطوطًا من المحاور المختلفة إلى نقطة التّوازن لمعرفة مقدار الطلب الفعلي وعدد المنتجات اللّازمة.

الخطوة الثّامنة: قم بتخصيص الرّسم البياني الخاص بك بسهولة على منصّة Miro لتسهيل فهمه. استخدم أنواعاً مختلفة من الخطوط وأضِف الألوان لتجنُّب أيّ التباس. على سبيل المثال، يمكنك تمييز سعر التّوازن بلون مختلف.

الخطوة التّاسعة: قم بتعديل قالب العرض والطّلب بسهولة لتمثيل أحدث البيانات. على سبيل المثال، يمكنك تغيير مدخلات تحوّلات منحنى العرض لفهم كيفيّة تأثير ذلك على تحوّلات منحنى الطّلب والسّعر.

الخطوة العاشرة: شارك الرّسم البياني الخاص بك مع فريقك وأيٍّ من أصحاب المصلحة عبر رابط.

مثال على مخطّط بياني فعّال للعرض والطّلب

لمخطّط العرض والطّلب حالات استخدام عديدة، ولكنه يُستخدم بشكل أساسي لتسعير المنتجات.

لذلك، إذا كنت ترغب في تحديد تكلفة الهاتف الذّكي، فابدأ برسم مخطّط بياني أوّلي مع ذكر الأسعار على محور Y وعدد الوحدات على المحور X.

بعد ذلك، ارسم منحنيات العرض والطّلب الأساسيّة. يمكنك تسميتها S (العرض) وD (الطّلب). حدّد مكان تقاطعهما وقم بتسميته 'E' لتحديد نقطة التوازن.

ارسم خطوطاً من المحورين X وY إلى النّقطة E. هذا يوضّح لك نقطة السّعر المثاليّة وعدد الهواتف المطلوبة. إذا كانت نقاط السّعر الحاليّة أو عدد الوحدات أقل من E، فهناك نقص في العرض أو فائض.

مع مرور الأشهر، يمكن أن تتغيّر العوامل. لنفترض أن تكلفة الإنتاج تنخفض، ثم يزداد العرض، وينخفض سعر المنتج. لتمثيل هذا التّغيير، يمكنك رسم منحنى عرض جديد (S1) وتحديد نقطة توازن جديدة (E1).

يمكنك استخدام هذه الطّريقة لتحديد أفضل سعر جديد لمنتجك.