قالب العرض التّقديمي للمبيعات

معلومات حول قالب العرض التّقديمي للمبيعات

إن كانت لديك فكرة ناجحة، وانضمّ إليك زملاؤك في فريق المبيعات، لكنّك لست متأكّدًا تمامًا من كيفيّة تقديم الفكرة في عرض تقديمي. لا يتبادر إلى ذهنك العرض الموجز، ويبدو أنّ التّفكير في تقديم أفكارك وإقناع جمهورك أمرًا شاقّاً.

يوفِّر قالب العرض التّقديمي للمبيعات أساسًا لتنظيم أفكارك بشكل متماسك وإنشاء مجموعة عروض تقديميّة للمبيعات كفيلةٍ بجلب الاستثمارات لمنتجك. وهو وسيلة لفريق المبيعات الخاص بك لتوجيه طاقاته في الإقناع والفوز بعقد عمل مربح مع العميل.

كيفيّة استخدام قالب العرض التّقديمي للمبيعات

لتنفيذ استراتيجيّتك الخاصّة بالعرض التّقديمي للمبيعات بفعّالية، يجب أن تتوفّر لديكم أنت وممثِّلي المبيعات الحقائق والأرقام والعناصر المرئيّة المُقنعة. يجب أن تكون مستعدّاً لدعم أقوالك بالأدلّة إذا كنت ترغب في إقناع عملائك المحتملين بالتخلّي عن أموالهم.

على عكس عروض PowerPoint التقّديمية التّقليديّة التي تعرض شرائح المبيعات في الخلفيّة، يجب أن تدعم العروض التّقديمية للمبيعات كلّ جملة تقولها بإحصاءات مقنعة أو عناصر مرئيّة رائعة تعرض البيانات في تنسيق سهل القراءة.

كما يجب أن تتأكّد من وصول رسالتك إلى عميلك المحتمل من خلال إضافة عناصر مخصَّصة مثل دراسات الحالة ذات الصّلة بالسّوق المستهدف أو الأدلّة التي توضّح أنك تفهم علامته التّجارية ورسائله.

باستخدام قالب العرض التّقديمي للمبيعات من منصّة Miro، يمكنك الدّخول إلى القالب بسهولة وإجراء التغييرات عليه بسرعة لتتمكَّن من تعديله ليناسب جميع عروض المبيعات المستقبليّة التي تقدّمها. باستخدام قالب العرض التّقديمي للمبيعات، يمكنك تغيير المخطَّط، وإضافة الشّرائح أو حذفها، وإدخال اللّون والطّابع الشّخصي في كلّ شريحة لإحداث التّأثير الذي ترغب به.

تتيح لكم ميزات وضع العرض التّقديمي من منصّة Miro أنت وفريقك تبادل الأفكار وتعديل الشّرائح كلٍّ على حدة في مجموعة الشّرائح الخاصّة بك حتى أثناء العمل عن بعد. بهذه الطّريقة، يمكنك التّرتيب مراراً وتكراراً كلّما دعت الحاجة والاطمئنان لأنّك تعرف أن العرض التّقديمي قد حصل على قبول العديد من الزّملاء المختلفين.

كم من الوقت يجب أن يستغرق العرض التّقديمي للمبيعات؟

في المتوسّط، يجب أن يستمرّ تقديم العرض التّقديمي للمبيعات لمدّة تتراوح بين 30 دقيقة وساعة. قد يبدو ذلك وقتًا طويلًا لتقدِّم فيه شيئا مناسباً، ولكن عندما تستخدم قالب العرض التّقديمي للمبيعات سيكون من الأسهل بكثير ملءْ الوقت المخصَّص للعرض.

وفقًا لقوانين العمل في التّسويق والإقناع، تُتاح لك فترة زمنيّة قصيرة جدًا لجذب انتباه جمهورك. وبذلك، من المستحسَن أن تقدّم أقوى حجّة لديك في الدّقائق القليلة الأولى من عرضك التّقديمي وأن تستخدم بقيّة الوقت لإضافة الأدلّة الدّاعمة لخطابك الأوليّ.

من الحكمة أن تختتم بملاحظة مهمّة أيضًا، حتى تتمكّن من ترك انطباع إيجابيّ لدى العميل المشتري، والتّأكُّد من تخصيصه بعض الوقت لاستكشاف العرض بعد مغادرتك.

نصائح لتقديم عرض تقديمي للمبيعات

إليك بعض النّصائح لتقديم عرض تقديميّ للمبيعات من أجل نجاح التّنفيذ وزيادة فرصك في أن تلقى قبولًا لدى عملائك المحتمَلين:

اعرف جمهورك

من المرجَّح ألّا يلقى العرض التّقديمي العام للمبيعات قبولًا لدى العميل إذا ما تمّت مقارنته مع عرض تقديمي آخر يقوم على الهيكل الأساسي لقالب تقرير المبيعات ولكنّه يقدّم ما يحتاجه العميل المشتري المحدَّد المُستهدَف بالعرض التّقديمي.

بينما تقوم بجمع البيانات والأدلّة لإقناع المشتري بأنّ لديك ما يحتاجه، ابحث عن حالات الاستخدام التي تنطبق على العميل تحديدًا وركّز في عرضك التّقديمي على الميزات التي سيستفيد منها هذا العميل.

إذا كنت تعلم أنك ستقدّم عرضك إلى شخص يعمل في قسم المحاسبة، يمكنك تقديم معلومات حول قدرة منتجك على تبسيط أو تيسير أنشطة المحاسبة أو ضبط الحسابات.

أظهر الثّقة

على الرّغم من سهولة الافتراض بأن محتوى عرضك التّقديمي سيكون محور التّركيز الرّئيسي للعميل المشتري، إلا أن طريقة تقديمه قد يكون لها تأثير كبير على النّتيجة أيضًا.

يمكن أن يؤدّي جذب انتباه جمهورك باستخدام عرض تقديمي حماسي إلى إحداث فرق كبير ويساعد في الحفاظ على انتباهه طوال فترة العرض التّقديمي المطوَّل. إذا كنت تثق في عمليّة المبيعات الخاصّة بك، فستتمكّن من تقديم عروض تقديميّة للمبيعات أكثر فعّالية.

حتّى إن لم تكن مندوب المبيعات الأكثر ثقة بالنّفس، فإن تمثيل الدّور من خلال الوقوف بوضعيّة جيدة، والتّعبير باستخدام كلمات جيّدة، وتقديم كلّ عبارة بحماسة يمكن أن يجعل العرض التّقديمي أكثر إقناعًا للجمهور.

استعِن بفريقك

حتى إذا كنت الشّخص الذي يقدّم الجزء الأكبر من العرض التّقديمي، فاستعِن بفريقك لتنفيذ العرض على أكمل وجه.

تدرّب على تقديم العرض أمام أعضاء فريقك مُسبقًا، واطلب منهم تقديم الملاحظات حول المحتوى وطريقة التّقديم. سيمنحك ذلك فكرة جيّدة عمّا ينفع وما لا ينفع، لتتمكّن من إتقان العرض قبل أن تبدأ في تقديمه للمشتري.