قالب مخطّط تطابق المنتج مع السّوق
تحقَّق من ملاءمة منتجك للسّوق باستخدام هذا القالب، لتحدِّد كيف يتطابق منتجك مع احتياجات المستخدم والسّوق. يمكن أن يساعد مخطّط التّطابق هذا في تحويل شيء ما من مجرّد فكرة أوّلية إلى فرصة عمل.
معلومات حول قالب مخطّط تطابق المنتَج مع السّوق
ما هو مخطّط تطابق المنتَج مع السّوق؟
مخطّط تطابق المنتَج مع السّوق هو مقياس لمدى تطابق المنتج مع السّوق وحاجة المستخدم لهذا المنتج. يفهم هذا المقياس المُركَّب المنتجَ بشكل كلي بدءاً من طريقة استخدام العملاء للمنتج ورغبتهم به، وصولاً إلى طلب السّوق. مخطّط تطابق المنتج مع السّوق هو أداة تتيح لك التّفكير في جوانب مختلفة لعملائك وسوقك للمساعدة في ضمان إنشاء شيءٍ من المُحتمل أن يحقّق تطابق المنتج مع السّوق.
متى تستخدم مخطّط تطابق المنتج مع السّوق؟
يمكنك استخدام مخطّط تطابق المنتج مع السّوق في مراحل مختلفة من نموّ شركتك. على سبيل المثال، يمكنك استخدامه قبل إطلاق منتجك أو خدمتك الأوّلية لمساعدتك في تحديد عملائك ومنتج الحدّ الأدنى. إذا قمت بإطلاق منتج ما في مرحلة تجريبيّة، يمكنك استخدام مخطّط تطابق المنتج مع السّوق في هذه المرحلة لتحسين منتجك والتوصُّل إلى فهم أفضل للمشهد التّنافسي. كما يمكنك استخدام مخطّط تطابق المنتج مع السّوق عندما تكون شركتك أكثر استقرارًا إن كنت تفكّر في إطلاق منتج أو خدمة جديدة.
كيف تستخدم مخطّط تطابق المنتج مع السّوق
مخطّط تطابق المنتج مع السّوق هو في الأساس جدول بسيط يحتوي على عمودين. تمثّل الأعمدة الموجودة في الجهة اليسرى العميل (السّوق) وتمثّل الأعمدة الموجود في الجهة اليمنى منتَجك أو خدمتك.
حدِّد عميلك
ابدأ بإدخال المعلومات حول عميلك في الأعمدة الموجودة في الجهة اليسرى. لاحظ أنّك قد ترغب في القيام بذلك قبل إطلاق منتج أو خدمة. أثناء هذه الخطوة، يجب أن تجيب عن الأسئلة التالية:
من هو العميل النّموذجي لمنتجك أو خدمتك وما الذي يحاول تحقيقه؟
لماذا يحتاج العملاء إلى منتجك أو خدمتك لتحقيق أهدافهم؟
كيف يمكن للعملاء الحصول على المنتجات أو الخدمات الخاصّة بك؟
ما الذي يفعله العميل بالمنتج أو الخدمة للحصول على قيمة حقيقيّة
يمكن صياغة ذلك بطريقة أخرى وهي تحديد خصائص عملائك والوظائف التي يتعيّن القيام بها، والمشكلات والاحتياجات، والقنوات، وتجربة المستخدم. يمكنك العمل على ملء هذه الأقسام بشكل فردي أو ضمن مجموعة.
2. حدّد المعلومات الخاصّة بمنتجك
املأ المعلومات الخاصّة بمنتجك أو خدمتك في الأعمدة الموجودة في الجهة اليُمنى. لاحظ أنّه قد يكون من المنطقي أكثر القيام بذلك بعد إطلاق منتج أو خدمة. أثناء هذه الخطوة، يجب عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:
ما هي الأساليب التي يستخدمها العملاء حاليّاً لإنجاز وظائفهم، وما هي الأدوات التي يستخدمونها؟
ما هي العناصر التي يحتاج إليها منتجك أو خدمتك لتلبية احتياجات عملائك وحلّ مشكلاتهم؟
كيف سيحقّق منتجُك قيمةً للقناة عند قيامها بعرضه وبيعه؟
ما الذي ستقيسه لتحديد ما إذا كان العملاء يحصلون على قيمة حقيقيّة؟
يمكن صياغة ذلك بطريقة أخرى وهي تحديد البدائل والميزات الرئيسيّة وقيمة القناة والمقاييس الرئيسية لمنتجك أو خدمتك. كما يمكنك العمل على هذه الأقسام بشكل فردي أو ضمن مجموعة.
ما الذي يمكنك القيام به باستخدام مخطّط تطابق المنتج مع السّوق؟
يمكن أن يساعدك ملء مخطّط تطابق المنتج مع السّوق في تقديم منتج الحدّ الأدنى الخاص بك، وتحويل شيء من فكرة أوليّة إلى فرصة عمل، وتحديد نقاط القوّة والضّعف لفكرة ما، وتحديد المقاييس التي ستساعدك في معرفة ما إذا كان منتجك أو خدمتك ناجِحَين.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
نموذج سكامبر (SCAMPER)
: يعمل بشكل أفضل مع
Ideation, Operations, Brainstorming
هل فريقك في مأزق؟ هل كانت لديك مشكلة مزمنة بدت وكأنها لا حلّ لها؟ يُعتَبَر سكامبر (SCAMPER)، الذي قُدِّم لأول مرة في 1972، أسلوباً للعصف الذّهني طوّره بوب إيبرلي، وهو مؤلّف كتبٍ إبداعيّة لجيل الشباب. تساعد هذه الطّريقة الذّكية وسهلة الاستخدام الفِرَق في التّغلب على معيقات الإبداع. يرشدك نموذج سكامبر (SCAMPER) عبر سبعة أسئلة تهدف إلى تشجيع فريقك على التعامل مع مشكلة ما من خلال سبعة عوامل تصفية فريدة من نوعها. عندما تطالب فريقك بالتّفكير في مشكلة ما باستخدام إطار العمل هذا، ستكتشف طرقًا جديدة ومبتكرة لفهم المشكلة التي تحاول حلّها.
قالب مخطّط نموذج لين
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Methodology, Strategic Planning, Agile Workflows
يمكن أن تصبح فرص العمل كثيفة ومرهقة ومعقّدة، ويمكن أن يمثّل تقييمها تحدّيًا حقيقيًا. دع مخطّط نموذج لين يبسّط الأمور ويقسّم فكرة العمل لك ولفريقك. أداة رائعة لروّاد الأعمال والشّركات النّاشئة، يمنحك نموذج العمل هذا المكوّن من صفحة واحدة رؤيةً سهلة وعالية المستوى لفكرتك—لتتمكّن من الاستمرار في التّركيز على الاسترتيجيّة العامّة، وتحديد التّهديدات والفرص المحتملَة، وتبادل الأفكار حول العوامل المختلفة التي تؤثّر في تحديد ربحيّتك المحتمَلة في مجالٍ ما.
قالب تجارب النّمو
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Desk Research, Strategic Planning
تتطلّع العديد من الشّركات الطَّموحة إلى المستقبل وتهدف إلى النّمو. إلا أنَّ قرارات النّمو يمكن أن تكون مجازفة غير مدروسة وهي محفوفة بالمخاطر وباهظة التّكلفة. وهذا ما يجعل تجارب النمو منطقية للغاية. توفّر طريقة منهجيّة من ستّ خطوات تكشف عن الإستراتيجيات الأكثر فعّالية، وكيف ستؤثر في إيراداتك، وكيف تُقارَن بمنهجيّاتك السابقة. يمكن لتجارب النّمو أن توفّر لك الوقت الهام والموارد والمال، من خلال مساعدتك في اختبار إستراتيجياتك لتوسيع نطاق عملك قبل التزامك الكامل بها.
قالب تحليل البيئة الخارجيّة والمحيطة
: يعمل بشكل أفضل مع
Ideation, Strategic Planning, Business Management
لا توجد شركة تعمل بمعزل عن المحيط، لذا إن كنت ترغب بالنّجاح، فعليك أن تتعامل بفعّاليّة مع القوانين المحلّيّة، والهيئات التّنظيميّة الحكوميّة، وصحّة الاقتصاد المحلّي، والعوامل الاجتماعية مثل معدّل البطالة ومتوسّط دخل الأسرة وغير ذلك. استخدم قالب تحليل البيئة الخارجيّة والمحيطة (PEST) ليساعدك في استكشاف كيفيّة تأثير المحيط الخارجي على عملك وكيف يمكنك التّعايش مع هذه التّأثيرات.
قالب خريطة نقطة التواصل مع العميل
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Product Management, Mapping
اجذب العملاء المخلصين وحافظ عليهم، من خلال البدء في فهمهم حقًا— فهمِ مواضع الشكوى لديهم ورغباتهم واحتياجاتهم. تساعدك خريطة نقطة التواصل مع العميل على اكتساب هذا الفهم من خلال تصور المسار الذي يتبعه عملاؤك، بدءًا من الاشتراك في خدمة، إلى استخدام موقعك، إلى شراء منتجك. ولأنه لا يوجد عميلان متشابهان تمامًا، تتيح لك خريطة رحلة العميل (CJM) تخطيط مسارات متعددة عبر منتجك. ستتمكن قريبًا من توقع هذه المسارات وإرضاء عملائك في كل خطوة.
قالب خارطة طريق التّكنولوجيا
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Methodology, Roadmaps, Agile Workflows
تُساعد خارطة طريق التّكنولوجيا الفِرَق في توثيق سبب استخدام الحلول المتعلّقة بالتّكنولوجيا والتي يمكن أن تساعد الشّركة في المضيّ قدماً، ومتى وأين وكيف يجب استخدامها. خرائط طريق التّكنولوجيا، المعروفة أيضًا باسم خرائط طريق تكنولوجيا المعلومات، توضّح للفِرق التّقنية المتاحة لهم، مع التركيز على التّحسينات التي سيتمّ تحديد موعدها. تسمح لك بتحديد الثّغرات أو التّداخل بين الأدوات التّقنية التي أُلغِيتْ تدريجيًا، بالإضافة إلى البرامج أو التّطبيقات التي سيتم تثبيتها قريبًا. من وجهة نظر عمليّة، يجب أن تحدّد خارطة الطّريق أيضًا أنواع الأدوات الأجدر بإنفاق المال عليها، والطريقة الأكثر فاعليّة لإدخال أنظمة وعمليّات جديدة.