قالب القوى الخمس لبورتر
استخدم قالب القوى الخمس لبورتر لتكتشف أفضل سوق لمنتجك . يساعدك إطار العمل هذا على تقييم المنافسة وتطوير استراتيجيات أفضل.
نبذة عن قالب القوى الخمس لبورتر
يستخدم محلّلو الأعمال والاستراتيجيون قالب القوى الخمس لبورتر لتحديد مدى ربحيّة منتج أو خدمة، والأسواق الأنسب لهذا المنتج بالتّحديد. هي طريقة للحصول على رؤى السّوق وتحليل المشهد التّنافسي.
واصل القراءة لمعرفة كيفيّة استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر.
ما هو قالب القوى الخمس لبورتر؟
قالب القوى الخمس لبورتر هو المكان الذي يمكنك فيه تعيين القوى الخمس لبورتر لتقوم بتقييم القدرة التّنافسية لشركتك.
إطار العمل هذا المعروف أيضًا باسم نموذج القوى الخمس لبورتر، يقسّم المنافسة إلى خمس قوى:
1. قوّة المورد
تقيّم هذه القوّة مدى سهولة رفع المورّدين للأسعار. قم بإكمالها من خلال تحديد عدد المورّدين الذين يمكنهم تقديم نفس الإمداد، وتكلفة تبديل المورّدين، وأي الفوائد الفريدة التي يمكن أن يُقدّمها المورّد.
2. قوّة المشتري
قم بتحديد مدى سهولة خفض المشترين للأسعار. يتم تحديد ذلك من خلال العدد الإجمالي للمشترين الذين يمتلكهم عملك، وتكلفة اكتساب العميل، والقيمة الدّائمة للعميل، وعوامل أخرى قد تمنح المشتري (العملاء) قدرة للتّفاوض من أجل أسعار أقل أو الذّهاب إلى مكان آخر.
3. التّنافس بين المنافسين الحاليّين
المحرّك الرّئيسي لهذه القوة هو عدد المنافسين وقدرتهم على المنافسة في السّوق. المنافسون الأقوياء والأكثر عددًا والذين يتمتّعون بحصّة أكبر في السوق يقلّلون من قوّة أي شركة أصغر ويمنحون كلّاً من العملاء والمورّدين نفوذاً أكبر (بسبب قدرتهم على الذّهاب إلى مكان آخر).
4. تهديدالمنتجات/الخدمات البديلة
وجود منتجات بديلة قريبة في السّوق يزيد من احتماليّّة تحوّل العملاء إلى منتجات بديلة كاستجابة لارتفاع الأسعار.
5. تهديدالوافدين الجُدد
تجذب الأسواق المربحة الوافدين الجُدد، مما يُضعِف الأرباح. ما لم تكن لدى الشّركات القائمة حواجز قويّة ودائمة للوافدين الجُدد، فإن الأرباح ستنخفض. وبالعكس، كلما كان منتجك متميّزاً عن منتجات منافسين آخرين، قلّ التّهديد الذي يشكّله الوافدون الجُدد.
ما أهمّية تحليل القوى الخمس لبورتر؟
يفيد نموذج القوى الخمس لبورتر عند تحليل الأعمال للأسباب التّالية:
تحدّد العوامل التي تؤثّر في الأرباح. يساعد إكمال قالب القوى الخمس لبورتر في فهم العوامل المحدّدة التي تعيق النّمو أو الأرباح, وفي العثور على مزايا تنافسيّة جديدة.
قم باتّخاذ قرارات أفضل حول التّوسّع أو القدرة. افهم القوى التّنافسية القائمة وكيف يمكن أن تؤثّر بك إذا كنت تفكّر في توسيع نطاق نشاطك التّجاري بطريقة ما. يقدّم تحليل القوى الخمس للمنظّمات المعلومات اللّازمة لاتّخاذ قرارات جيّدة بشأن دخول مجال معيّن أو زيادة حصّتها في السوق.
يقوم بتوجيه استراتيجيّتك العامّة. عندما تفهم ما الذي يشكّل السوق ككلّ وما الذي يحدّد الأرباح، يمكنك صياغة استراتيجيّة تعمل على نقاط القوّة في مجالك وتحسب نقاط الضّعف.
كيفيّة استخدام قالب القوى الخمس لبورتر
يسهّل قالب القوى الخمس لبورتر إجراء تحليل لعملك.
حدّد القالب واملأ الحقول الخمسة بملاحظات لاصقة. قم بترميزها بالألوان لتسهيل التّعرف على الموضوعات بنظرة سريعة.
عند تحليل كل قوّة، فكّر في الأسئلة التالية:
القوّة 1: تهديدات الوافدين الجُدُد
فكّر في مقدار المنافسة التي تواجهها شركتُك: عدد المنافسين لك وكيف تقارن منتجاتهم أو خدماتهم بمنتجاتك أو خدماتك.
إذا كان عدد المنافسين لسوقك قليل، فقد يبدو ذلك جذّابًا، لكن ضع في اعتبارك أنه قد يكون قصير الأجل. إذا كان سوقك شديد المنافسة، فقد يبدو ذلك غير جذّاب، لكنّه قد يدفعك إلى تحسين منتجاتك وأسعارك.
الأسئلة التي يجب طرحها:
ما مدى سهولة دخول الآخرين إلى السوق وتهديد وضع شركتك؟ من هم منافسوك الجدد؟ ما هي تكلفة دخول السّوق الخاصّ بك؟ ما هي الحواجز التي تعترض الدّخول؟ هل سوقك منظّم بإحكام؟ ما هي متطلّبات التوسع؟
القوّة 2: تهديد المنتجات/الخدمات البديلة
قم بتحديد تهديدات البدائل لتحليل كيفيّة تأثير منتجك على حياة عملائك . تحقّق من قدرتك على تكييف منتجك وفقًا لتغيّر سلوكهم. قد تتمكّن من تقديم خدمة جديدة أو بديل أرخص.
الأسئلة التي يجب طرحها:
ما هو احتمال أن يستبدل عملاؤك منتجك أو خدمتك بمنتج آخر أو خدمة أخرى؟ هل توجد بدائل مُجدية في السّوق؟ ما هي تكلفة التحّول إلى البديل؟
القوّة 3: القدرة التّفاوضية للمورّدين
من المهمّ أن تضع في اعتبارك أن المُورّد الخاص بك هو شركة أيضًا. فهو يقوم بإجراء نفس الحسابات الاستراتيجيّة التي تقوم بها. إذا كان مُورّدك يقدّم خدمة متخصّصة، فقد يفرض عليك رسومًا أكثر ويؤثّر في صافي أرباحك.
الأسئلة التي يجب طرحها:
ماذا سيحدث إذا قام مورّدوك بزيادة أسعارهم؟ هل من المرجّح أن يحدث ذلك؟ ما مدى سهولة التحوّل إلى مورّد بديل؟
القوّة 4: القدرة التّفاوضية للمشترين
قد تؤثّر حسابات المشترين أيضًا بشكل خطير على أرباحك النّهائية، مثل المورّد الخاص بك. تساعدك هذه الأسئلة في معرفة حجم القدرة التي يتمتّع بها المشترون. حتى إن لم يكن المشترون من الشّركات، فمن المهم معاملتهم بهذه الطريقة. إنهم خبراء في الأعمال التّجارية، وغالبًا ما يتسوّقون ليروا كيف يرتقي منافسوك.
الأسئلة التي يجب طرحها:
كم عدد المشترين لديك؟ هل يمكن للمشترين تبديل المورّدين؟ كم عدد المشترين الذين سيؤثّرون في صافي أرباحك إن قاموا بتبديل المورّدين؟ ما مدى أهمّية منتجك أو خدمتك للمشترين لديك؟
القوّة 5: التّنافس بين المنافسين الحاليّين
قم برسم المشهد التّنافسي الحالي الخاص بك. افهم كيف ينجح منافسوك ولماذا يفشلون. تخطئ العديد من الشّركات عندما تقوم فقط بتحليل ما يجعلها أفضل من منافسيها. من المهمّ جدًا أن تفهم ما الذي يجعل منافسيك أفضل منك. كن صادقًا! إنها الطّريقة الوحيدة للمضيّ قُدُماً.
الأسئلة التي يجب طرحها:
من هم منافسوك الحاليّون؟ ما مدى قوّتهم؟ كيف تقارن منتجاتهم أو خدماتهم بمنتجاتك أو خدماتك؟ ما الذي يميّز شركتك؟ كم يكلِّف عميلَك التحولُ إلى منافس؟
عند إكمال قالب القوى الخمس لبورتر الخاص بك، قم بدعوة فريقك للعمل معك خطوةً بخطوة أو اطلب ملاحظاتهم من خلال مشاركة رابط اللّوحة.
ما الهدف الرئيسي من نموذج القوى الخمس لبورتر؟
القوى الخمس لبورتر هو إطار عمل يساعدك في تحليل المنافسة وتحسين اتّخاذ القرارات المبنيّة على معلومات أفضل بشأن إطلاق المُنتج أو دخوله إلى السوق. يمنحك فكرةً عن الرّبح الذي قد يحقّقه منتجك من خلال تحليل المشهد التنافسي، والتّطلع إلى المنافسةالمباشرة، وتقييم القوّة الشرائية للمستهلك، والتحقق من إمكانيّات المساومة للمورّدين.
متى يجب أن تستخدم إطار عمل القوى الخمس لبورتر؟
يجب استخدام إطار عمل القوى الخمس لبورتر عند وضع استراتيجيّة التّسويق والأعمال، كي لا تفوتك أي معلومات قد تؤثّر في نجاح عملك.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب إرشادات العلامة التّجارية
: يعمل بشكل أفضل مع
Design, Marketing, Documentation
ما الذي يجعل العلامة التجارية قويّة؟ السّبب هو امتلاك شخصية واضحة المعالم، يتم التّعبير عنها باستمرار في كلّ نقطة اتصال، ويمكن أن تساعدك إرشادات العلامة التّجارية في ذلك. إرشادات العلامة التّجارية هي قائمة واضحة من القواعد—كل ما يجب فعله وما لا يجب فعله— والتي تغطي تفاصيلاً مثل الألوان والخطوط واستخدام الشّعار والتّصوير الفوتوغرافي وصوت العلامة التّجارية. تساعد في ضمان معرفة الموظّفين في الشّركة أو المؤسّسة بأكملها بكيفيّة عرض العلامة التّجارية أو التّحدّث عنها. أداة اللّوحة البيضاء من منصّة Miro هي المخطط المثالي لإعداد إرشادات العلامة التّجارية ومشاركتها وتحديثها.
قالب إطار عمل كينيفين
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Decision Making, Prioritization
تواجه الشّركات مجموعة من المشكلات المعقّدة. في بعض الأحيان، تجعل هذه المشكلات صانعي القرار غير متأكّدين من أين يبدؤون أو ما هي الأسئلة التي يجب طرحها. يمكن أن يساعدك إطار عمل كينيفين الذي أعدّه ديف سنودن في شركة IBM عام 1999 على تجاوز المشكلات والعثور على الاستجابة المناسبة. تستخدم العديد من المؤسّسات إطار العمل الفعّال والمرن هذا لمساعدتها أثناء تطوير المنتج وخطط التّسويق والاستراتيجيّة التنظيميّة أو عند مواجهة الأزمات. هذا القالب مثاليٌّ أيضاً لتدريب الموظّفين الجُدد على كيفيّة التّفاعل مع حدَث كهذا.
قالب التّخطيط الإستراتيجي
: يعمل بشكل أفضل مع
Strategic Planning, Leadership, Project Planning
ستستفيد من قالب التّخطيط الإستراتيجي، كلما كنت بحاجة إلى تحديد أهدافك وتعريف الخطوات التي ستحتاجها لإنجاز هذه الأهداف. يُرشدك قالب التّخطيط الإستراتيجي أنت وفريقك من خلال التمارين فيساعدك في تقييم وضعك الحالي، وتحديد أهدافهم المستقبلية ووضع خطة تساعدهم على بلوغ تلك الأهداف. عمومًا، تأخذ الإستراتيجية في الحسبان الأهداف أو الأسباب للقيام بشيء ما في حين يشير التّخطيط إلى الأفعال المحدّدة التي ستتخذها لتحقيق هدف معين. لكن مع التّخطيط الإستراتيجي، أنت تأخذ كليهما بعين الاعتبار وفي الوقت نفسه.
قالب منظِّم الاجتماع
: يعمل بشكل أفضل مع
Meetings, Workshops, Project Planning
عندما يتعلّق الأمر بالأفكار التي يتمّ التوصُّل إليها خلال الاجتماع، يجب أن تهتم بالكمّ والجودة على حدٍّ سواء. إذن لماذا تختار؟ سيزيد قالب منظِّم الاجتماع الخاص بنا من فرص التّوصُّل إلى الكثير من الأفكار الرّائعة في اجتماعك. سيمنحك طريقة بسيطة وفعّالة لتصميم أي نشاط (بما في ذلك الاجتماعات والتّخطيط اليومي) والتّأكُّد من أنّ أعضاء الفريق البعيدين يعرفون تمامًا ما يهدف الاجتماع إلى تحقيقه. ويمكنك أن تمنح منظِّم الاجتماع الخاص بك القوّة من خلال توصيل منصّة Miro بالتّطبيقات والخدمات المفضّلة لديك: Atlassian’s JIRA و Google Drive و Slack و Trello و DropBox و OneDrive.
قالب تخطيط الميزات
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Agile Methodology, Product Management
الميزات هي ما يجعل المنتج أو الخدمة ممتعة، لكن إضافة ميزات جديدة ليست أمرًا سهلاً. يتطلّب الأمر العديد من الخطوات—كالتّفكير والتّصميم والتّحسين والبناء والاختبار والإطلاق والتّرويج—وكذلك العديد من أصحاب المصلحة. يتيح لك تخطيط الميزات وضع عمليّة سلسة ومُحكَمَة موضع التّنفيذ، بحيث يمكنك إضافة ميزة بنجاح، وتقليل الوقت والموارد المستهلكة لإجراء ذلك. وهذا ما يجعل قالب تخطيط الميزات الخاص بنا نقطة انطلاق ذكيّة لأي شخص يتطلّع إلى إضافة ميزات جديدة للمنتج، وخاصّة أفراد فِرق الإنتاج والهندسة والتّسويق والمبيعات.
قالب سباق العلامة التّجارية لمدّة ثلاث ساعات
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Workshops, Sprint Planning
قبل أن يؤمن العملاء بعلامتك التّجارية، يجب أن يؤمن فريقك بها. هذا هو المكان الذي تحقِّق فيه سباقات العلامة التّجارية المعجزات. سيساعد سباق العلامة التّجارية، الذي تمّ التّرويج له من قِبَل الفريق في Google Ventures، فريقَك في فرز جميع الأفكار المختلفة حول علامتك التّجاريّة والتّوافق مع المكوّنات الأساسيّة لها—قيمك وجمهورك وشخصيّتك وبيان مهمّتك وخارطة الطّريق والمزيد. سواء كنت تعمل على بناء علامة تجاريّة جديدة أو تجديد علامة تجاريّة حاليّة، تُعد سباقات العلامة التّجارية الخيار الأمثل للأحداث المهمّة مثل اختيار اسم شركتك أو تصميم شعار أو التّعاقد مع وكالة أو صياغة بيان.