قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق
حدد بشكل إستراتيجي كيف ستطرح شركتك منتجًا في السوق باستخدام قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق. حقِّق التوافق بين الفرق وأهداف الشركة في مساحة مشتركة واحدة.
معلومات حول قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق (GTM)
عندما ترغب في إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة، فهناك الكثير من التفكير والبحث الذي يتم إجراؤه مُسبقاً. يعد قالب خطة الدخول إلى السوق ملفًا يلتقط البيانات والأفكار ذات الصلة من بحثك ويتضمن معلومات حول جمهورك المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات.
ما المقصود بقالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
قالب الدخول إلى السوق هو إطار عمل تتبعه إحدى الشركات عند طرح منتج في السوق. يختلف إطار عمل إستراتيجية GTM باختلاف الشركة، لكنه يتضمن عمومًا خطة عمل توضح الجمهور المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات بالتفصيل.
يمثل كل مُنتج وسوق تحدياتٍ وفرصًا مختلفة، لذلك من المهم أن تضع إستراتيجية الدخول إلى السوق بدقة لكل منهما.
متى تحتاج إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تظهر حاجتك إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق عندما تخطط لإطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة في سوق قائم حالياً، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدين في سوق جديد تمامًا. يضمن وجود إستراتيجية الدخول إلى السوق أنك تستهدف الجمهور المناسب في المكان المناسب. الهدف من إستراتيجية GTM هو وضع خطة عمل للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.
من أجل ضمان نجاح ما أطلقته، تحتاج إلى إجراء البحث والتخطيط مقدمًا. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لكل من الشركات الناشئة التي لديها موارد محدودة والشركات المُنشأة مسبقاً والتي تعمل في بيئة تنافسية. يهدف إطار عمل إستراتيجية GTM إلى مساعدتك على تحقيق ميزة تنافسية.
ما الذي يجب عليك تضمينه في قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
يجب أن يحتوي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق على معلومات متعلقة بجمهورك المستهدف، وخطة التسويق، وإستراتيجية المبيعات. ويمكن أن يشمل ذلك عناصر مثل: دليلك إلى مركز الشراء، وشخصيات المستخدمين، والقيم، ورحلة المشتري، ومخطط مخروط المبيعات، ونهجك في توليد الطلب على السلعة أو الخدمة.
على الرغم من اختلاف كل قالب من قوالب خطة الدخول إلى السوق، فإنها تهدف بشكل عام إلى الإجابة عن الأسئلة التالية.
1. ما شخصيات المشتري الخاصة بك؟
2. ما هي مصفوفة القيم الخاصة بك وكيف تؤثر في رسائلك؟
3. كيف تبدو رحلة المشتري؟
4. ما إستراتيجية مبيعاتك؟
5. كيف يمكنك توليد الطلب على السلع؟
6. كيف يمكنك إنشاء محتوى يدعم توليد الطلب على السلع أو الخدمات؟
7. كيف يمكنك تحسين نمو عملك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى؟
8 ما هي القيمة المقترحة التي حدّدتها لمنتجك الجديد؟
9. هل السوق الذي تستهدفه هو سوق تعمل فيه بالفعل، أم سوق جديد؟
10. ما هي خطة عملك لتنفيذ خارطة طريق لخطة الدخول إلى السوق؟
ما سبب أهمية وضع واستخدام إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تعد الإستراتيجية الفعالة للدخول إلى السوق مهمة لأية شركة ناشئة. تنمو الشركات الناشئة بسرعة، لذا عليك اتخاذ قرارات سريعة يمكن أن يكون لها تأثيرات طويلة الأمد. عندما تكون الموارد شحيحة، لا تستطيع الفرق تحمل عدم التزامن. إذا كان أحد الفريقين يتّبع قواعداً في العمل مختلفةً عما يتبعه الآخرون ، فإنك تخاطر بمواردك القيِّمة ووقتك الثمين.
يساعدك قالب الدخول إلى السوق على التنسيق بين فرقك، بحيث يعمل الجميع في المبيعات والتسويق والمنتج والهندسة على تحقيق الأهداف ذاتها.
كيف تستخدم قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
ابدأ باستخدام قالب إستراتيجية GTM المصمم سابقًا وقم بإجراء أي تغييرات تريدها لتناسب احتياجاتك الخاصة. بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق في Miro:
نقطة البداية الجيدة هي الإجابة عن الأسئلة في الأقسام المعنية: التحضير: ما هدف إستراتيجيتك؟ الاستكشاف: ما هي الأسواق المحتملة؟ التحديد: أين يجب أن يكون مجال منافستك؟ التصميم: ما أفضل إستراتيجية دخول إلى السوق؟ التوصية: كيف ستحدد النجاح؟
بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق مع فريقك:
قم بدعوة أعضاء الفريق للانضمام إلى مجلسك وابدؤوا التعاون.
استخدم @الإشارة أو دردشة الفيديو إذا كنت بحاجة إلى الحصول على مدخلات من الآخرين.
يمكنك تحميل أنواع ملفات أخرى مثل المستندات والصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF لتخزين جميع المعلومات ذات الصلة في مكان واحد.
قد تجد أنه من المفيد أيضًا ربط مواضيع أخرى أو تضمينها في عملك مثل شخصيات المستخدمين وإستراتيجية التسويق.
كيف يمكنك كتابة خطّة الدخول إلى السوق؟
يمكن كتابة خطّة الدخول إلى السّوق أو تصوّرها بعدّة طرق تبعاً لتفاصيل إطلاق منتجك. إذا كنت تستخدم قالب استراتيجية الدّخول إلى السّوق، فيمكنك تصوّر المكوّنات الرئيسية لاستراتيجيتك بسهولة. لكتابة استراتيجية الدّخول إلى السّوق، عليك الإجابة عن الأسئلة الرئيسية حول منتجك وحالات استخدامه ومشكلة السّوق وعملائك المحتملين وميزانيّتك ومواردك.
ما عناصر إستراتيجية الدّخول إلى السوق؟
يغطّي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق في منصة Miro خمسة جوانب من المشروع: الإعداد والاستكشاف والتّحديد والتّصميم والتّوصيات. بداخل كلٍّ من هذه الجوانب، ستجد أسئلة أساسيّة ووسائل تركيز ومدخلات/ومهام ونتائج. يمكنك العمل على قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق هذا أو تخصيصه وتعديله وفق احتياجات منظمتك أو متطلبات العميل.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب تحديد موضع المنتَج
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Product Management, Desk Research
تتوقّف فرص شركتك في النّجاح جزئيّاً على السّوق، إيجابيّاً أو سلبيّاً. لذلك، قبل أن تبدأ في صنع المنتجات وإعداد استراتيجيّات التّخطيط من الأفضل إجراء عمليّة تحديد موضع المنتَج. تمّ تصميم تمرين تحديد موضع المنتَج لتحديد وضع شركتك وعروضك داخل السّوق. يُرشدك قالب تحديد موضع المنتج للنّظر في المواضيع الرّئيسيّة مثل تحديد فئة المنتج والسّوق، وتعيين شريحتك المستهدفة والمنافسين، وفهم المزايا الرئيسيّة والسّمات المميّزة لك.
قالب خطّة المشروع البسيط
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Strategic Planning, Project Planning
يُعدُّ المشروع البسيط النّقطةَ المرجعيّة لفريقك، مما يساعدهم في الإجابة على أي أسئلة كبيرة حول المشروع. يجب أن تصف خطّة المشروع طبيعة الخطّة، ولماذا تقوم بها، وكيف ستحقّقها، وكيف سيتمّ تنفيذ كل خطوة من خطوات العمليّة، والمدّة التي من المُتوقَّع أن تستغرقها كلّ خطوة. إذا كنت مدير مشروع أو قائد فريق، فاستخدم هذا القالب لبدء خطّة مشروع بسيطة، والتي يمكن تعديلها بعد ذلك لتلائم مشاريع الفريق الدّاخلية أو مشاريع شريك العميل الخارجيّة.
قالب إطار عمل كينيفين
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Decision Making, Prioritization
تواجه الشّركات مجموعة من المشكلات المعقّدة. في بعض الأحيان، تجعل هذه المشكلات صانعي القرار غير متأكّدين من أين يبدؤون أو ما هي الأسئلة التي يجب طرحها. يمكن أن يساعدك إطار عمل كينيفين الذي أعدّه ديف سنودن في شركة IBM عام 1999 على تجاوز المشكلات والعثور على الاستجابة المناسبة. تستخدم العديد من المؤسّسات إطار العمل الفعّال والمرن هذا لمساعدتها أثناء تطوير المنتج وخطط التّسويق والاستراتيجيّة التنظيميّة أو عند مواجهة الأزمات. هذا القالب مثاليٌّ أيضاً لتدريب الموظّفين الجُدد على كيفيّة التّفاعل مع حدَث كهذا.
قالب تخطيط النّتائج
: يعمل بشكل أفضل مع
Diagrams, Mapping, Project Management
استخدم قالب تخطيط النّتائج من منصّة Miro لتحسين الكفاءة التّشغيليّة. سيساعدك تخطيط النّتائج في تصوُّر جميع النّتائج الاستراتيجيّة المحتمَلة لمشروعك القادم مما يتيح لك رؤية الصّندوق الأسود لتحديد التحدّيات المحتمَلة خلال فترة العمل.
قالب خطّة المشروع البسيط
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Strategic Planning, Project Planning
يُعدُّ المشروع البسيط النّقطةَ المرجعيّة لفريقك، مما يساعدهم في الإجابة على أي أسئلة كبيرة حول المشروع. يجب أن تصف خطّة المشروع طبيعة الخطّة، ولماذا تقوم بها، وكيف ستحقّقها، وكيف سيتمّ تنفيذ كل خطوة من خطوات العمليّة، والمدّة التي من المُتوقَّع أن تستغرقها كلّ خطوة. إذا كنت مدير مشروع أو قائد فريق، فاستخدم هذا القالب لبدء خطّة مشروع بسيطة، والتي يمكن تعديلها بعد ذلك لتلائم مشاريع الفريق الدّاخلية أو مشاريع شريك العميل الخارجيّة.
قالب تحليل الفجوات
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Strategic Planning, Business Management
فكّر في الحالة المثالية لفريقك أو مؤسستك. قارنها الآن بوضعك الحالي في العالم الواقعي. هل تريد تحديد الفجوات أو العقبات التي بين حاضرك ومستقبلك؟ إذن استعدّ لإجراء تحليل الفجوات. سيسمح هذا القالب سهل التّخصيص لفريقك بالتّوافق حول العقبات التي تمنعك من بلوغ أهدافك في وقت أقرب، والتّعاونَ على خطّةٍ لتحقيق تلك الأهداف، ودفعَ مؤسستك نحو النّمو والتطوّر. يمكنك التّركيز على تحليلاتِ فجواتٍ محدّدة — بما في ذلك المهارات والمرشحين والبرامج والعمليات والموردين والبيانات والمزيد.