قالب بيان مشكلة العميل
قم بإنشاء بيان مشكلة لفهم وجهة نظر عميلك. يساعدك قالب بيان مشكلة العميل في التّركيز على الأمور المهمّة لإنشاء تجارب يحبّها الناس.
معلومات حول قالب بيان مشكلة العميل
يساعدك قالب بيان مشكلة العميل في التّركيز على ما يهم. يمكنك معرفة كيف يلبّي منتجك أو خدمتك احتياجات عملائك، مما يتيح لك إنشاء تجارب سيحبّها الناس.
ما هو قالب بيان مشكلة العميل؟
يمنحك قالب بيان مشكلة العميل الإرشادات لإنشاء بيان مشكلة. كجزء منمنهجيّة التّفكير التّصميمي، يُعَدُّ بيان المشكلة ضرورياً لتتمكّنمن وضع نفسك مكان العميل واكتساب التّعاطف عند بناء الخدمات أو المنتجات، إلى جانب معالجة المشكلات الحقيقيّة وراء احتياجات عملائك.
ما هو بيان مشكلة العميل؟
يحدّد بيان مشكلة العميل المشكلات التي يواجهها العملاء. يساعدك في معرفة كيف سيتمكّن منتجك أو خدمتك من حلِّ هذه المشكلة بالنسبة لهم.
يساعدك البيان في فهم التّجربة التي تريد أن تقدَّمها لعملائك. يمكن أن يساعدك أيضًا في فهم جمهور جديد عند إنشاء منتج أو خدمة جديدة.
يتيح بيان مشكلة العملاء المصمَّم بشكل جيّد لك ولفريقك إيجاد الحل الأمثل للتّحدّيات التي يواجهها عملاؤك. كما ستتمكّن خلال العمليّة من التّعاطف مع عملائك، مما يساعدك على فهم أفضل لكيفيّة تصوّرهم لمنتجك أو خدمتك.
من المهمّ التحقُّق من مشكلات عميلك من خلال إجراء الأبحاث الخاصّة بالمستخدم. هذا القالب هو طريقة لصياغة بيان المشكلة الخاص بك، وليس تحليلاً لملفّ تعريف العميل أو احتياجاته.
كيف تقوم بإنشاء بيان مشكلة العميل؟
يجب أن يوفّر البيان المُحكَم لمشكلة العميل وصفًا تفصيليّاً للوضع الحالي لعميلك. ضع في اعتبارك ما يشعرون به، والتّأثير المالي والعاطفي لوضعهم الحالي، وأي تفاصيل مهمّة أخرى حول أفكارهم أو مشاعرهم.
من السّهل إنشاء بيان مشكلة العميل باستخدام منصّة Miro. باستخدام اللّوحة البيضاء التّعاونيّة على الإنترنت، يمكنك إنشاء بيان مشكلة عبر الإنترنت من السّهل متابعته وقابل للمشاركة مع فريقك. كل ما عليك القيام به هو تسجيل الدّخول مجّانًا، واختيار هذا القالب، واتباع هذه الخطوات لملء القالب الخاص بك.
توجد خمسة أقسام في القالب تتضمّن مقترحات مختلفة. أجب عن كلٍّ منها لإنشاء بيان المشكلة الخاص بك:
1. أنا...
من هو هذا الشخص؟ هل هو شابٌّ محترِف؟ هل هو متقاعد؟ هل هو مدير تنفيذيّ؟ أي شيء يحدِّد هويّة عميلك وما هي المشاكل التي قد يواجهها.
2. أنا أحاول أن....
هذا هو المكان الذي تضع فيه إجراءات العميل. هل لديه هدف ماليّ يريد الوصول إليه؟ هل يحاول العيش بأسلوب حياة أكثر صحة؟ يجب أن تعرف ما الذي يريد تحقيقه حتى تتمكّن من معرفة كيف سيساعدُه منتجك أو خدمتك في تحقيق هذا الهدف.
3. ولكن...
عليك الآن التّفكير في ما يمنع عميلك من تحقيق أهدافه. هل لديه ميزانية مقيَّدة؟ هل يواجه صعوبة في تحديد أولويّات نفقاته؟ مهما كان الأمر، اكتشفه حتى تتمكّن من فهم التّحدّيات التي يواجهها بشكل أفضل.
4. لأن...
هذا هو السّبب الجذريّ لمشكلته. إذا كان يواجه صعوبةً في تحديد أولويّات نفقاته، فما سبب ذلك؟ اكتشف سبب العائق لتفهم ما يشعر به العميل بصورة أفضل.
5. ممّا يجعلني أشعر بـ...
نتيجة لجميع النقاط السابقة، يشعر عميلك بطريقة معيّنة. وهنا يمكنك معالجة الطّريقة التي سيساعد بها منتجك أو الخدمة التي تقدّمها في حل هذه المشكلة بشكل كامل. هل ستعرض منتجك بسعر مُخفَّض؟ أم ستقدّم خدمات إضافيّة؟ ستتمكّن من معرفة أفضل مسار للعمل باستخدام هذا البيان.
لماذا تستخدم بيان مشكلة العميل؟
لنلقِ نظرة على بعض الأسباب التي تجعل استخدام بيان مشكلة العميل مفيدًا.
يوفِّر الوضوح. للعثور على حلّ، عليك تحديد المشكلة. يمنحك إنشاء بيان موجز للمشكلة الوضوحَ الذي تحتاجه لمعرفة المشكلة وكيف يمكنك معالجتها.
فهم العملاء بشكل أفضل. عندما تستخدم قالب بيان مشكلة العميل، فإنك تفكِّر في أفكار عميلك ومشاعره. ستزيد من احتماليّة ابتكار شيء ذي قيمة بالنّسبة له لأنك تفهمه بشكل أفضل.
تحسين المنتج أو الخدمة الخاصّة بك. يتيح لك بيان مشكلة العملاء تحديد أفضل مجالات التّحسين لمنتجك أو الخدمة التي تقدّمها. ستعرف ما الذي يمرّ به عميلك، والتّحدّيات التي يواجهها، وكيف يمكنك العثور على حلٍّ مشترك لتحسين المنتج أو الخدمة التي تقدّمها.
قم بتوعية فريقك. يوضّح بيان المشكلة لأفراد الفريق سبب تقديمك لمنتج أو خدمة معيّنة. يمكنهم أن يروا بشكل مباشر التّحدّيات التي يواجهها عملاؤك وكيف يحلّ منتجُك تلك التّحدّيات. ستساعدك بيانات المشكلة أيضاً في إبقاء فريقك على المسار الصّحيح للوصول إلى هدف مشترك ومواءمة جهود أفراده.
متى يجب استخدام بيان مشكلة العميل
هناك العديد من المواقف التي يكون فيها استخدام بيان مشكلة العميل مفيدًا. لنحدّد بعض الأمثلة للتّوضيح:
عندما تعلم بوجود مشكلة ما. إذا كنت تعلم أن عملاءك يواجهون مشكلة ما، فيمكنك استخدام البيان لفهمها بشكل أفضل. نتيجةً لذلك، يمكنك تعديل منتجك أو الخدمة التي تقدّمها لمعالجة هذه المشكلة وتقديم تجربة أفضل لعملائك.
عندما تريد تحسين المنتج أو الخدمة التي تقدّمها. يُعدُّ استخدام بيان المشكلة طريقةً رائعة لتحديد كيفيّة التّحسين. ستحصل على فهم أعمق لما يريده عملاؤك، وستتأكّد من أن أي تغييرات تقوم بها ستوفّر لهم شيئًا يريدونه.
عندما تدخل سوقًا جديدًا بمنتج أو خدمة جديدة. للتّأكُّد من أنك تفهم المشترين تمامًا وما الذي يريدونه من منتجك، استخدم بيان مشكلة العميل. ستتمكّن من توقُّع مشاكلهم قبل إطلاق المنتج، وإجراء أي تعديلات عليه مُسبقًا.
إرشادات لإنشاء بيان ناجح لمشكلة العميل
ليس من السّهل دائمًا كتابة بيان ناجح لمشكلة العميل. للمساعدة في إبقائك على المسار الصّحيح، إليك بعض الإرشادات والحيل التي يمكنك اتّباعها:
لا تذكر منتجك أو الخدمة التي تقدّمها في البيان نفسه. أنت تركِّز على المشكلة وليس على الحل.
قم بتوضيح الوضع الرّاهن. تذكر أنّ هذا هو ما تحاول عرقلته.
فكِّر في القيود التي قد يواجهها عملاؤك المحتملون.
استهدف مجموعة محدَّدة يمكنك تعزيز التّعاطف معهم.
قدِّم نتائجاً قابلة للقياس. هذا يسهّل التّوصُّل إلى معايير يمكنك استخدامها لتتبُّع تقدّمك.
استخدم القالب. لديك الكثير من المعلومات لتختصرها في جملة واحدة، لذلك من المفيد أن يكون لديك قالب جاهز. بهذه الطريقة، ستعرف بالضّبط ما الذي تحتاج إلى تضمينه، ولن تنحرف عن الموضوع.
ما هي بعض نماذج بيانات المشكلة؟
لإعطائك فكرة عن كيفيّة كتابة بيان هادف لمشكلة العملاء بشكل فعّال، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على البيان.
مثال على بيان مشكلة العملاء تمّت صياغته بشكل جيّد
"يجد العملاء صعوبة في حمل كتبهم المدرسيّة ويخاطرون بنسيان تلك الكتب عندما يحتاجون إلى إحضارها إلى الفصل الدّراسي. هذا يجعلهم يشعرون بأنّهم غير مهيّئين لدرسهم"
يركّز بيان مشكلة العميل هذا على التّحدّي الذي يواجهه عملاؤك، ويقوم بتوضيح المشكلة. لايتضمّن منتجك أو الخدمة التي تقدّمها. بدلاً من ذلك، فإنّه يحدّد ما هو الشّيء الذي يشكّل تحدّياً بشكل خاص بالنّسبة لعملائك وما هي نتيجة ذلك.
يوضّح ذلك ما هي مشكلتهم، وتلك هي المعلومات التي تحتاج إليها. باستخدام هذا البيان، يمكنك الآن معالجة هذه المشكلة.
مثال على بيان مشكلة العملاء مكتوب بشكل سيّء
"يحتاج العملاء إلى هذا المنتج لأنه سيسمح لهم بالوصول إلى كتبهم المدرسيّة على هواتفهم."
يركّز بيان مشكلة العميل هذا بشكل كبير على منتجك، ولا يركّز بشكل كافٍ على مشكلة العميل. يُخبرك عن سبب كون منتجك مناسبًا، لكنّه لا يقدّم تفاصيلاً كافيةً حول المشكلة.
لجعل بيان المشكلة هذا فعّالاً، ستحتاج إلى الرجوع خطوة إلى الوراء وتحسين تركيزك. فكِّر في المشكلة الفعليّة وانطلق من هذه النّقطة.
ما هي العناصر الخمسة لبيان المشكلة؟
العناصر الخمسة لبيان المشكلة هي: "أنا" و"أحاول" و"لكن" و"لأن" و"ما يجعلني أشعر بـ". باتّباع هذه التّوجيهات، يمكنك معرفة المشكلة التي يواجهها عميلك وكيف يشعر بها. نتيجة لذلك، يمكنك معرفة أفضل السُّبل لحل مشكلته التي يواجهها مع منتَجك.
كيف يمكنك إنشاء بيان المشكلة؟
لصياغة بيان المشكلة، ابدأ بإجراء بحث عن المستخدم أو العميل لاكتشاف العقبات التي يواجهها وما هي احتياجاته. بعد ذلك، لخّص نتائجك وأنشئ بيانك بإيجاز باستخدام القالب الجاهز من منصّة Miro. يتعلّق بيان المشكلة بمشكلات العميل. احتفظ بأي ذكر لميزات المنتج أو حل الخدمة الخاص بك خارج البيان. أخيرًا، اكتب بيان مشكلة يبرز حقًا تجربة العميل ويوضّح كيف يمكنك قياس مدى نجاح الحلّ الخاص بك.
How can the customer problem statement template benefit my product development process?
The customer problem statement template can significantly benefit your product development process. It helps by providing a strategic direction for your team to focus on the most critical challenges your customers face. By defining the problems in detail, your team can align their efforts, resources, and creativity toward effective solutions. This, in turn, streamlines the development process and ensures that your final product meets the genuine user needs, thereby increasing its chances of success in the market.
Is the customer problem statement template suitable for all types of businesses?
Yes! Whether you operate in the tech industry, consumer goods, healthcare, or any other sector, understanding your customers' problems is crucial. Our template is customizable and can be tailored to suit the unique challenges of various businesses. Whether you're launching a new product, enhancing an existing service, or improving customer satisfaction, this template provides a structured approach to problem identification and resolution.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب تحليل البيئة الخارجيّة والمحيطة
: يعمل بشكل أفضل مع
Ideation, Strategic Planning, Business Management
لا توجد شركة تعمل بمعزل عن المحيط، لذا إن كنت ترغب بالنّجاح، فعليك أن تتعامل بفعّاليّة مع القوانين المحلّيّة، والهيئات التّنظيميّة الحكوميّة، وصحّة الاقتصاد المحلّي، والعوامل الاجتماعية مثل معدّل البطالة ومتوسّط دخل الأسرة وغير ذلك. استخدم قالب تحليل البيئة الخارجيّة والمحيطة (PEST) ليساعدك في استكشاف كيفيّة تأثير المحيط الخارجي على عملك وكيف يمكنك التّعايش مع هذه التّأثيرات.
قالب التّحليل التّنافسي
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Decision Making
يبدأ تطوير منتج رائع بمعرفة الوضع العام (بمعنى من ستواجه) والإجابة عن بعض الأسئلة: من هم منافسوك؟ كيف يمكن مقارنة منتجك أو خدمتك؟ ما الذي يجعلك متميزاً؟ سيساعد التّحليل التّنافسي في العثور على الإجابات، التي يمكن أن تشكّل في النهاية منتجك، وعروض القيمة، والتّسويق وإستراتيجيات المبيعات. إنه تمرين رائع عندما يكون هناك حدث تجاري كبير على وشك الحدوث - مثل إطلاق منتج جديد أو جلسة تخطيط إستراتيجي.
قالب جدول KWL
: يعمل بشكل أفضل مع
Education, Brainstorming, Retrospectives
مشاركة المعارف الجديدة وتعلُّمها هي الدّافع لأي فريق أو مؤسّسة طَموحة. جدول KWL هو منظّم بياني يدعم عمليّة التعلُّم. يتيح لك هذا القالب السّهل تصميم جدول KWL واستخدامه، وهو يتكوّن من ثلاثة أعمدة: أعلم، أريد أن أعلم، تمّ التعلم. ثم ستقوم أنت وفريقك بملء كل عمود باتّباع الخطوات الثّلاث الآتية: تقييم ما تعرفه، وتوثيق النّتائج التي تريد الحصول عليها من الجلسة، وأخيرًا تسجيل ما تعلّمته.
ماذا؟ ماذا إذن؟ ماذا الآن؟ قالب
: يعمل بشكل أفضل مع
Agile Workflows, Retrospectives, Brainstorming
إطار عمل ماذا؟ ماذا إذن؟ ماذا الآن؟ إطار عمل يتيح لك الكشف عن الفجوات في فهمك والتعلُّم من وجهات نظر الآخرين. يمكنك استخدام قالب "ماذا؟ ماذا إذن؟ ماذا الآن؟ لإرشاد نفسك أو مجموعة من خلال تمرين التأمُّل. ابدأ بالتّفكير في حدث أو موقف معيّن. في كل مرحلة، اطرح الأسئلة التّوجيهيّة لمساعدة المشاركين على التّأمُّل في أفكارهم وخوض التّجربة. من خلال العمل مع فريقك، يمكنك بعد ذلك استخدام القالب لتسجيل أفكارك وتوجيه التّجربة.
قالب التّفكير في الدّرس
: يعمل بشكل أفضل مع
Education, Meetings
قالب التّفكير في الدّرس هو أداة لخلق مساحة للتّأمُّل الذّاتي والتّحسين. يمكن للطلّاب تقييم الأفكار الرّئيسيّة للدّرس وما هي الموضوعات التي يجدونها أكثر إثارة للاهتمام. عندما يتلقّى المعلّمون التّفكيرَ بالدّرس من الطّلاب، يمكنهم البحث عن فرص لتحسين منهجيّات التعلُّم والتّدريس. يمكن أن يساعدك قالب التّفكير في الدّرس في تيسير العمليّة التّعليميّة، وهو سهل الاستخدام ومباشر.
قالب العصف الذّهني لموضوع البحث
: يعمل بشكل أفضل مع
Desk Research, Brainstorming, Ideation
قد يكون التّوصُّل إلى موضوع لمشروع البحث مهمّة شاقّة. استخدم قالب العصف الذّهني لموضوع البحث لتحديد فكرة عامة وتحويلها إلى شيء واقعي. باستخدام قالب العصف الذّهني لموضوع البحث، يمكنك تجميع قائمة بالأفكار العامّة التي تهمّك ثم تقسيمها إلى الأجزاء المكوِّنة لها. يمكنك بعد ذلك تحويل تلك الأجزاء إلى أسئلة قد تكون محور مشروع بحثيّ.