قالب مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG)
قم بتحليل طرق لتحفيز نموّ الأعمال والاستحواذ على حصّة في السّوق.
نبذة عن قالب مصفوفة BCG
قالب مصفوفة BCG هو شبكة مكوَّنة من أربعة أرباع تُتيح للشّركات تصوُّر أين وكيف يمكنها زيادة حصّتها في السّوق. باستخدام هذا القالب، يمكن للشّركات إدراك مكانتها الحاليّة في السّوق. كما يمكنها تحديد أفضل مجالات النّمو.
ما هي مصفوفة BCG؟
مصفوفة BCG، التي تمّ إنشاؤها بواسطة مجموعة بوسطن الاستشاريّة، (التي تُعرف أيضًا باسم مصفوفة بوسطن أو مصفوفة النّمو والمشاركة) هي أداة تخطيط إستراتيجيّ. تَقسم مصفوفة BCG وحدات الأعمال والمنتجات إلى واحدة من أربع فئات على أساس حصصها في السّوق. باستخدام هذه المعلومات، تكوّن الشّركات نظرةً ثاقبة حول المنتجات التي يمكن أن تساعدها في الاستفادة من فرص نموّ حصّتها في السّوق.
ما القياسان المستخدمان في مصفوفة BCG؟
هناك قياسان رئيسيّان يستخدمان في مصفوفة BCG: تحليل معدّل نموّ السّوق، ومراجعة الحصّة النسبيّة في السّوق.
معدّل نموّ السّوق. يراقب هذا القياس مستوى نموّ الإيرادات داخل السّوق. عادةً ما يقارن النّموَّ بالعام السّابق للتنبّؤ بالنمّو في المستقبل.
الحصّة النسبيّة في السّوق. يحلّل هذا القياس وضعك الحالي في السّوق بالمقارنة مع أكبر مُنافسيك.
تتيح لك مراجعة هذه القياسات تحديد الفرص المحتملة للنّمو. تساعدك أيضًا في العثور على المجالات التي تعاني من المشاكل، أو مجالات التّحسين في منتجاتك الحاليّة.
العناصر الأربعة لمصفوفة BCG
إذا كنت تعمل مع مجموعة منتجات، فيمكن أن تمنحك مصفوفة النّمو والمشاركة BCG نظرة عامة سريعة حول كيفيّة أداء المنتجات، وتساعدك في بناء أساسٍ لإجراء المزيد من التّحليلات. لاستخدام المخطّط، يرسم المحلّلون رسمًا بيانيًا مبعثرًا لتصنيف وحدات الأعمال (أو المنتجات) وفقًا لحصصها النسبيّة في السّوق ومعّدلات النّمو.
1. الأبقار النّقديّة
هي منتجات أو وحدات أعمال ذات حصّة سوقيّة عالية في مجال بطيء النمو. عادةً ما تولّد هذه الوحدات نقودًا تزيد عن المبلغ المطلوب للحفاظ على الأعمال.
2. الكلاب
الكلاب هي وحدات ذات حصّة سوقيّة منخفضة في مجال ناضج ومنخفض النّمو. عادةً ما "تتعادل" هذه الوحدات، وتولّد نقودًا بالكاد تكفي للحفاظ على الحصّة السّوقية للشّركة. يختار العديد من المستثمرين بيع الكلاب.
3.علامات الاستفهام
تُعرف أيضًا باسم "الأطفال الذين يعانون من المُشكلات"، وتعمل علامات الاستفهام في سوق عالية النّمو لكنها تحافظ على حصّة سوقيّة منخفضة. ومن المحتمل أن تكتسب حصّةً سوقيّة، وتصبح نجوماً، ثم تصبح أبقاراً نقدية. يجب تحليل علامات الاستفهام بعناية لتحديد ما إذا كانت تستحق الاستثمار المطلوب لزيادة الحصّة السّوقية.
4. النّجوم
النّجوم هي وحدات ذات حصّة سوقيّة عالية في مجال سريع النّمو. نشأت من علامات الاستفهام بمسارٍ رائدٍ في السّوق أو في مجال تخصُّصك.
كيف يمكنك استخدام قالب مصفوفة BCG؟
أداة اللّوحة البيضاء من منصّة Miro هي المخطّط المثالي لإنشاء مصفوفة BCG الخاصّة بك ومشاركتها. ابدأ بتحديد قالب مصفوفة BCG. يتيح لك القالب البسيط التّعاون على تحليل المجموعة خطوةً بخطوة ولا يستغرق سوى دقيقة واحدة لإعداده. يمكن استخدام المصفوفة المُكتمِلة لتقييم قوّة مؤسّستك ومجموعة مُنتجاتها.
لِمنحك فكرةً حول كيفيّة إنشاء مصفوفة BCG الخاصّة بك باستخدام قالبنا، قمنا بوضع دليل بسيطٍ ومُفَصّل.
الخطوة 1: قم باختيار المنتج. ابدأ بتحديد المنتَج أو الخدمات التي تريد تحليلها باستخدام المصفوفة.
الخطوة 2: حدّد السّوق. لاستخدام قالب مصفوفة BCG بكفاءة، تحتاج إلى تحديد سوقك بشكل صحيح. إن لم تفعل ذلك، فلن تكون نتائج المصفوفة دقيقة. للتّأكّد من أنّك على دراية جيّدة بالسّوق الذي تحتاج إلى مراجعته، نقترح إجراء تحليل للسّوق.
تتضمّن العمليّة إجراء تقييم كمّي ونوعي للسّوق. فهي تأخذ بعين الاعتبار حجم السّوق والجمهور المستهدَف والمنافسة والبيئة الاقتصاديّة.
الخطوة 3: احسب الحصّة السّوقيّة النسبيّة. اكتشف موقفك الحالي في السّوق بحساب حصّتك السّوقية النسبيّة. إليك الصّيغة التي تحتاج إليها:
الحصة السّوقية النّسبيّة = حصّتك السّوقية/الحصّة السّوقية لأكبر منافسيك
.
الخطوة 4: اكتشف معدّل نموّ السّوق.
اكتشف مقدار نمو السّوق خلال العام الماضي باستخدام هذه الصّيغة:
معدّل نموّ السّوق = إجمالي المبيعات في العام الحالي / إجمالي المبيعات من العام السّابق.
الخطوة 5: أضف جميع المعلومات إلى المصفوفة.
أتممتَ العمل الأساسيّ — حان الوقت الآن لوضع جميع المعلومات في قالب المصفوفة. ثم، يمكنك استخدام مزايا التّعاون السّهلة من منصّة Miro لمشاركتها مع فريقك وأصحاب المصلحة وأي شخص آخر قد يستفيد من الاطّلاع عليها.
ما فوائد استخدام مصفوفة BCG؟
بالإضافة إلى تحديد أفضل مجالات النّمو، هناك العديد من الفوائد الأخرى لاستخدام مصفوفة BCG:
سهولة فهمها. قالب BCG سهل الفهم، ما يجعله متاحًا للجميع. يُفيد هذا الأمر بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى مشاركة المصفوفة مع أصحاب المصلحة الخارجيّين.
سهولة إنشائها. المصفوفة بسيطةٌ في تصميمها، ما يجعلها سهلة الإنشاء. وإذا اخترت استخدام منصّة عبر الإنترنت مثل منصّة Miro، فالأمر أسهل بكثير. قم باختيار قالب مصفوفة BCG وابدأ بإدخال معلوماتك.
تساعدك في تخصيص الموارد. استخدم المصفوفة لمعرفة أين يمكنك استثمار وقتك ومالك للحصول على أفضل النتائج.
أمثلة توضّح متى يجب استخدام مصفوفة BCG
تفيد مصفوفة BCG مؤسَّستَك في عدة مجالات مثل: التّسويق وإدارة المشاريع والإدارة الاستراتيجيّة. عادةً، يتمّ استخدام المصفوفة خلال مرحلة التّخطيط الاستراتيجي لخطّة تسويقيّة أو لمشروع. كما يمكن استخدامها لتحليل مجموعة الأعمال.
لنلق نظرة على بعض الأمثلة:
1. لزيادة الاستثمار في منتج ما للاستحواذ على حصّة سوقيّة إضافيّة. إذا كان أحد منتجاتك يقع في فئة علامة الاستفهام، ستعلم أنّ الاستثمار في هذا المنتَج من المرجّح أن يحصل على زيادة في الحصّة السّوقية.
2. لتحديد ما إذا كان عليك إيقاف الاستثمار مؤقتًا في منتج معين. إذا كان المنتج يقع في فئة الكلاب، ستعلم أنه من المستبعَد حدوث نموّ كبير. إذا كنت تتطلّع إلى إيقاف الاستثمار مؤقّتًا، فالمنتجات في هذا القسم هي أفضل خيار لك.
3. لتحقيق أقصى قدر من التدفّق النّقدي من المنتج. باستخدام المصفوفة، يمكنك معرفة أيّ المنتجات هي الأفضل أداءً، والمعروفة باسم منتجات النّجوم. تلك هي المنتجات الأكثر مبيعاً والتي تتمتّع بأكبر حصّة سوقيّة، لذلك يمكنك استخدام المصفوفة لتحديد المنتجات التي تحقق أعلى الإيرادات.
4. لتخصيص الموارد على أكمل وجه. توضّح لك المصفوفة المنتجات التي تستحقّ استثمار الوقت والمال والموارد فيها بحيث يكون لديك أفضل الفرص لتحقيق الأرباح. هذا مفيدٌ للغاية بالنسبة إلى الشركات التي تعمل في بيئة تنافسيّة.
عادةً ما تكون المصفوفة ملائمة بشكل أفضل للشّركات الكبيرة. في الشّركات الصغيرة، قد تكون الحصّة السّوقية النسبيّة صغيرة جدّاً بحيث لا يمكن تحديدها كمّيًا. كما أنها تستند إلى فكرة إمكانيّة تحقيق حصّة سوقيّة عبر زيادة الإنفاق على ميزانيّة التّسويق. إذا كانت ميزانيّتك محدودة، فقد تكون مقيّداً في كيفيّة استخدام مصفوفة BCG.
إذا كانت شركتك صغيرة، فنقترح استخدام تحليل SWOT بدلاً من ذلك.
ما الأجزاء الأربعة لمصفوفة النّمو والمشاركة (BCG)؟
الأجزاء الأربعة لمصفوفة النّمو والمشاركة (BCG) هي جزء مدرّ للأموال (حصّة عالية في السوق، نمو بطيء) وجزء قليل الحظ (حصّة منخفضة في السوق، نمو منخفض) وجزء علامات الاستفهام (حصّة عالية في السوق، نمو منخفض) وجزء النّجوم (حصّة عالية في السوق, نمو مرتفع).
كيف تستخدم نموذج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG)؟
يُستخدم نموذج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاريّة (BCG) لتقييم جودة الاستثمارات في مجموعة الأعمال وإمكانيّتها لتحقيق الرّبح في المستقبل. تُعتبَر مصفوفة BCG مفيدة لأنّها تُقيّم البيئة الخارجيّة، ومن الأفضل إقرانها بأشكال أخرى من التّحليل الدّاخلي الذي يقيّم جودة وحالة الاستثمارات نفسها.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب سلسلة القيمة
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Strategic Planning, Workflows
تحليل سلسلة القيمة الذي صاغه لأول مرة مايكل بورتر الأستاذ بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد، يساعد فريقك في تقييم أنشطة عملك حتى تتمكّن من إيجاد طرق لتحسين ميزتك التّنافسية. سلسلة القيمة هي مجموعةٌ من الأنشطة التي تقوم بها شركةٌ ما من البداية وحتى النهاية لتقديم منتج قيّمٍ. يُمكّن التحليلُ فريقَك من تصوّر جميع أنشطة العمل المتعلّقة بإنشاء المنتج— ويساعدك في تحديد أوجه القصور والعقبات وسوء التّواصل ضمن العمليّة.
قالب مخطّط اسباغيتي
: يعمل بشكل أفضل مع
Operations, Mapping, Diagrams
تُعدّ مخطّطات اسباغيتي ذات قيمة لإيجاد الرّوابط بين الأصول والخدمات والمنتجات، بالإضافة إلى تحديد التّبعيات بطريقة مرئيّة. استخدم هذا القالب للحصول على نظرة عامّة على العمليّة واكتشاف مجالات التّحسين بسرعة.
قالب تجارب النّمو
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Desk Research, Strategic Planning
تتطلّع العديد من الشّركات الطَّموحة إلى المستقبل وتهدف إلى النّمو. إلا أنَّ قرارات النّمو يمكن أن تكون مجازفة غير مدروسة وهي محفوفة بالمخاطر وباهظة التّكلفة. وهذا ما يجعل تجارب النمو منطقية للغاية. توفّر طريقة منهجيّة من ستّ خطوات تكشف عن الإستراتيجيات الأكثر فعّالية، وكيف ستؤثر في إيراداتك، وكيف تُقارَن بمنهجيّاتك السابقة. يمكن لتجارب النّمو أن توفّر لك الوقت الهام والموارد والمال، من خلال مساعدتك في اختبار إستراتيجياتك لتوسيع نطاق عملك قبل التزامك الكامل بها.
قالب خارطة طريق المنتج
: يعمل بشكل أفضل مع
Product Management, Roadmaps
تساعد خرائط طريق المنتج على توصيل الرؤية والتقدم الذي سيطرأ بعد ذلك على منتجك. هي أداة مهمة للتنسيق بين الفرق وأصحاب المصلحة – بما في ذلك الإدارات والهندسة والتسويق ونجاح العملاء والمبيعات - لتناسب إستراتيجيتك وأولوياتك. يمكن لرسم خارطة طريق المنتج أن يفيد إدارة المشاريع المستقبلية ووصف المزايا الجديدة وأهداف المنتج وتوضح دورة حياة منتج جديد. رغم أن خرائط طريق المنتج قابلة للتخصيص، إلا أن معظمها يتضمن معلومات حول المنتجات التي تقوم بإنشائها أثناء إنشائها، والأشخاص المشاركين في كل مرحلة.
قالب الأسباب الخمسة
: يعمل بشكل أفضل مع
Design Thinking, Operations, Mapping
هل أنت مستعدٌّ للوصول إلى السَّبب الجذري للمشكلة؟ لتحقيق ذلك لن تجد طريقةً أبسط من تقنيّة الأسباب الخمسة. ستبدأ بسؤال بسيط: لماذا حدثت المشكلة؟ ثم ستواصل طرح السّؤال أربع مرّات أخرى حتّى تصبح الإجابة واضحة وتتمكّن من العمل على إيجاد حل. تعزّز مزايا منصّة Miro هذا النّهج: يمكنك سؤال أعضاء الفريق عن طريق الدّردشة أو ذكر أسمائهم باستخدام إشارة @ في التّعليقات، واستخدام ملاحظات لاصقة ملوَّنة لاستحضار المسائل المحوريّة في المشكلة المطروحة.
قالب سباق العلامة التّجارية لمدّة ثلاث ساعات
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Workshops, Sprint Planning
قبل أن يؤمن العملاء بعلامتك التّجارية، يجب أن يؤمن فريقك بها. هذا هو المكان الذي تحقِّق فيه سباقات العلامة التّجارية المعجزات. سيساعد سباق العلامة التّجارية، الذي تمّ التّرويج له من قِبَل الفريق في Google Ventures، فريقَك في فرز جميع الأفكار المختلفة حول علامتك التّجاريّة والتّوافق مع المكوّنات الأساسيّة لها—قيمك وجمهورك وشخصيّتك وبيان مهمّتك وخارطة الطّريق والمزيد. سواء كنت تعمل على بناء علامة تجاريّة جديدة أو تجديد علامة تجاريّة حاليّة، تُعد سباقات العلامة التّجارية الخيار الأمثل للأحداث المهمّة مثل اختيار اسم شركتك أو تصميم شعار أو التّعاقد مع وكالة أو صياغة بيان.