قالب مصفوفة أنسوف
استكشف الفرص لتنمية عملك.
نبذة عن قالب مصفوفة أنسوف
ما المقصود بمصفوفة أنسوف؟
عندما يسير عملك بشكل جيد، فستشعر بالرضا عن نفسك. ولكن إذا كانت مؤسستك تستمر في النمو والتّوسّع، فعليك البحث عن طرق جديدة لتعزيز صافي الأرباح والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تساعدك في ذلك مصفوفة أنسوف، المعروفة كذلك باسم شبكة توسيع المنتج أو السوق.
مصفوفة أنسوف هي أداة إستراتيجية تسمح لك بتقييم العديد من الخيارات لتنمية عملك. وتساعدك على تقييم المخاطر المحتملة لكل خيار ووضع خطة تناسب مؤسستك المحددة. قام إيغور أنسوف بتطوير المصفوفة في عام 1957، ومنذ ذلك الحين استخدمها العديد من قادة الأعمال للبدء بتنمية أعمالهم.
على الرغم من أن هناك بعض التنوع، فإن شبكة أنسوف النموذجية تحتوي على أربعة أرباع. يحتوي كل ربع على إستراتيجية زيادة محتملة. كلما انتقلت إلى ربع جديد، إما أفقيًا أو عموديًا، ازدادت مخاطرك.
كيف تستخدم مصفوفة أنسوف؟
تنقسم مصفوفة أنسوف إلى أربع أقسام تتوضّع ضمنها الأسواق والمنتجات/الخدمات وفق ما إذا كانت موجودة بالفعل أو تمثّل فرصة مستقبلية. الأقسام الأربعة هي اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع. يشير اختراق السوق إلى بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك للعملاء الحاليين، ويشير تطوير السوق إلى الدخول إلى أسواق جديدة، ويشير تطوير المنتج إلى تطوير منتجاتك أو خدماتك الحالية، ويشير التنويع إلى الانتقال إلى أسواق جديدة والاستحواذ عليها من خلال منتجات وخدمات جديدة وزيادة المبيعات في قاعدة العملاء الحالية. انتقل إلى كل قسم مع فريقك وحدد أين توجد فرص لإجراء التغييرات أو التحسينات.
متى ينبغي أن تستخدم مصفوفة أنسوف؟
يجب أن تستخدم مصفوفة أنسوف في أي مرة تقوم بتخطيط إستراتيجي لمؤسستك التسويقية. قد تجد أنه من المفيد ملء المصفوفة على الأقل مرة واحدة في السنة، رغم أنه من المحتمل أن يكون ذلك بشكل متكرر إذا كانت الظروف تتغير بسرعة في مجال عملك.
ما العوامل التي تدخل في مصفوفة أنسوف؟
العامل 1 - اختراق السوق. يحتوي الربع السفلي الأيسر على الخيار الأكثر أمانًا من بين الخيارات الأربعة. يركز اختراق السوق على تعزيز مبيعات منتجك في السوق الحالي. هذا خيار قليل المخاطر لأنك تعرف السوق بالفعل، كما أنك على دراية بنقاط القوة والضعف في منتجك بالنسبة إلى منافسيك.
العامل 2 - تطوير المنتج. إن الربع السفلي الأيمن أكثر خطورة بشكل طفيف. وبهذه الطريقة، أنت تقدم منتجًا جديدًا في السوق الحالي.
العامل 3 - تطوير السوق. إن الربع العلوي الأيسر أكثر خطورة. في هذه الحالة، أنت تطلق منتجًا موجودًا في سوق جديدة. تتضمن هذه الإستراتيجية إما العثور على حالة استخدام جديدة لمنتجك أو إضافة مزايا بحيث تناسب احتياجات العملاء المختلفة.
العامل 4 - التنويع. يحتوي الربع العلوي الأيمن على الخيار الأكثر خطورة. أنت تقدم منتجًا جديدًا في سوق جديدة.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب مصفوفة الأثر/الجهد
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Strategic Planning, Prioritization
المؤسّسات النّامية لديها مهام لا تُحصى، وعدّة ساعات فقط في اليوم (أو أسابيع قبل عمليّة إطلاق المنتجات) لإنجاز تلك المهام. وهنا تأتي أهميّة مصفوفة الأثر/الجهد. تقدّم لك دليلاً مرئيّاً سريعًا لتساعدك في ترتيب مهامك بحسب أولويّتها ومعرفة ما يستحق القيام به بالضّبط. باستخدام القالب الخاص بنا، يمكنك إنشاء مصفوفة تنظّم أنشطتك ضمن أربع فئات رئيسيّة: المكاسب السّريعة التي تتطلّب جهدًا منخفضًا، والمشاريع التي تتطلّب جهدًا مكثّفاً وتوفّر عائدات على المدى الطّويل، والبدائل التي تحتاج إلى جهد منخفض ولكنّها منخفضة القيمة، والمهام التي تهدر الوقت.
قالب بنية AWS Chef Automate
: يعمل بشكل أفضل مع
Software Development, Diagrams
قالب بنية AWS Chef Automate هو تمثيل مرئي لإطار عمل AWS Chef. قم بتتبّع الحلول السّحابية الخاصّة بك بسهولة، وأتمتة المهام التّشغيليّة على نطاق غير مسبوق.
قالب تحليل أصحاب المصلحة
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Strategic Planning, Project Planning
تعد إدارة أصحاب المصلحة أساساً لعملية استكمال المشروع في الوقت المحدّد، وتلبية التوقعات، لذا نقدّم لك كيفية استخدام تحليل أصحاب المصلحة للمساعدة. يمكّنك تحليل أصحاب المصلحة من تلبية التوقعات وإنجاز المشاريع في الوقت المحدد من خلال تحديد الأفراد والمجموعات والمؤسسات التي لها منفعة خاصّة في برنامج أو عملية. في تحليل أصحاب المصلحة النّموذجي، ستصنّف أصحاب المصلحة وفق الأولويّة بناءً على تأثيرهم في المشروع، وتسعى إلى فهمِ أفضلِ طريقةٍ للتعامل معهم طوال فترة المشروع.
قالب صوت العميل
: يعمل بشكل أفضل مع
Marketing, Desk Research, User Experience
تحديد صوت العميل هو جزءٌ مهمّ من أيّ استراتيجيّة لتجربة العملاء. صوت العميل هو ببساطة إطار عمل لفهم احتياجات عملائك ورغباتهم وتفضيلاتهم وتوقُّعاتهم عند تفاعلهم مع علامتك التّجارية. يتيح لك تقييم صوت العميل التّعمُّق فيما يفكر فيه عملاؤك ويشعرون به ويقولونه فيما يخصّ منتجاتك وخدماتك، لتتمكَّن من بناء رحلة عميل أفضل. استخدم قالب صوت العميل لتسجيل الإجابات على الأسئلة الرئيسيّة حول العميل، بما في ذلك: ما الذي يقوله عن منتجنا؟ ما هي احتياجاته؟ كيف يمكننا تلبية هذه الاحتياجات؟ ومن هي هذه الشخصيّة الافتراضيّة؟
قالب تخطيط OKR (الأهداف والنّتائج الرّئيسيّة)
: يعمل بشكل أفضل مع
Strategic Planning, Meetings, Workshops
يساعدك قالب تخطيط OKR في تحويل جلسات تخطيط الأهداف والنّتائج الرّئيسيّة المرهِقة إلى اجتماعات ديناميكيّة ومثمرة. استخدم هذا القالب لجعل تخطيط الأهداف والنّتائج الرّئيسيّة أكثر تفاعليّة، وتوجيه فريقك خلال الجلسة باستخدام الأدوات الإبداعية في نشاطات كسر الجمود والعصف الذّهني، بحيث يمكنك المشاركة في إنشاء مخطّطات OKR الخاصّة بك وتحديد النّتائج الرئيسيّة وخطط العمل من أجل تحقيقها.
قالب الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
الوضوح والتركيز والتنظيم — تلك هي المكونات الرئيسية للشعور بالثقة فيما يخص اتجاهات وقرارات شركتك وقد تم تصميم إطار عمل OKR لتوفير ها لك. العمل على مستويين رئيسيين — إستراتيجي وعملي — تساعد قوالب OKR(اختصار للأهداف والنتائج الرئيسية) قادة المنظمة على تحديد الأهداف الإستراتيجية والنتائج الرئيسية ربع السنوية، التي ترتبط بعد ذلك بالمبادرات. هذه هي الطريقة التي تعمل بها قوالب OKR على تمكين الفرق من التركيز على حل المشكلات التنظيمية الأكثر إلحاحًا التي يواجهونها.