قالب مصفوفة أنسوف
استكشف الفرص لتنمية عملك.
نبذة عن قالب مصفوفة أنسوف
ما المقصود بمصفوفة أنسوف؟
عندما يسير عملك بشكل جيد، فستشعر بالرضا عن نفسك. ولكن إذا كانت مؤسستك تستمر في النمو والتّوسّع، فعليك البحث عن طرق جديدة لتعزيز صافي الأرباح والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تساعدك في ذلك مصفوفة أنسوف، المعروفة كذلك باسم شبكة توسيع المنتج أو السوق.
مصفوفة أنسوف هي أداة إستراتيجية تسمح لك بتقييم العديد من الخيارات لتنمية عملك. وتساعدك على تقييم المخاطر المحتملة لكل خيار ووضع خطة تناسب مؤسستك المحددة. قام إيغور أنسوف بتطوير المصفوفة في عام 1957، ومنذ ذلك الحين استخدمها العديد من قادة الأعمال للبدء بتنمية أعمالهم.
على الرغم من أن هناك بعض التنوع، فإن شبكة أنسوف النموذجية تحتوي على أربعة أرباع. يحتوي كل ربع على إستراتيجية زيادة محتملة. كلما انتقلت إلى ربع جديد، إما أفقيًا أو عموديًا، ازدادت مخاطرك.
كيف تستخدم مصفوفة أنسوف؟
تنقسم مصفوفة أنسوف إلى أربع أقسام تتوضّع ضمنها الأسواق والمنتجات/الخدمات وفق ما إذا كانت موجودة بالفعل أو تمثّل فرصة مستقبلية. الأقسام الأربعة هي اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع. يشير اختراق السوق إلى بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك للعملاء الحاليين، ويشير تطوير السوق إلى الدخول إلى أسواق جديدة، ويشير تطوير المنتج إلى تطوير منتجاتك أو خدماتك الحالية، ويشير التنويع إلى الانتقال إلى أسواق جديدة والاستحواذ عليها من خلال منتجات وخدمات جديدة وزيادة المبيعات في قاعدة العملاء الحالية. انتقل إلى كل قسم مع فريقك وحدد أين توجد فرص لإجراء التغييرات أو التحسينات.
متى ينبغي أن تستخدم مصفوفة أنسوف؟
يجب أن تستخدم مصفوفة أنسوف في أي مرة تقوم بتخطيط إستراتيجي لمؤسستك التسويقية. قد تجد أنه من المفيد ملء المصفوفة على الأقل مرة واحدة في السنة، رغم أنه من المحتمل أن يكون ذلك بشكل متكرر إذا كانت الظروف تتغير بسرعة في مجال عملك.
ما العوامل التي تدخل في مصفوفة أنسوف؟
العامل 1 - اختراق السوق. يحتوي الربع السفلي الأيسر على الخيار الأكثر أمانًا من بين الخيارات الأربعة. يركز اختراق السوق على تعزيز مبيعات منتجك في السوق الحالي. هذا خيار قليل المخاطر لأنك تعرف السوق بالفعل، كما أنك على دراية بنقاط القوة والضعف في منتجك بالنسبة إلى منافسيك.
العامل 2 - تطوير المنتج. إن الربع السفلي الأيمن أكثر خطورة بشكل طفيف. وبهذه الطريقة، أنت تقدم منتجًا جديدًا في السوق الحالي.
العامل 3 - تطوير السوق. إن الربع العلوي الأيسر أكثر خطورة. في هذه الحالة، أنت تطلق منتجًا موجودًا في سوق جديدة. تتضمن هذه الإستراتيجية إما العثور على حالة استخدام جديدة لمنتجك أو إضافة مزايا بحيث تناسب احتياجات العملاء المختلفة.
العامل 4 - التنويع. يحتوي الربع العلوي الأيمن على الخيار الأكثر خطورة. أنت تقدم منتجًا جديدًا في سوق جديدة.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب مصفوفة المخاطر
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
مصفوفة المخاطر--المعروفة كذلك باسم مصفوفة الاحتمالات أو مصفوفة تقييم المخاطر أو مصفوفة الأثر--هي أداة تسمح لك بتقييم المخاطر الإجمالية من خلال تصور المخاطر المحتملة في مخطط بياني. تتيح لك الأداة الموازنة بين شدة المخاطر المحتملة واحتمال حدوثها. تفيد مصفوفة المخاطر في إدارة المخاطر حيث توضّح المخاطرَ التي تتعلّق بالقرار بشكل مرئي. ويمكّنك هذا من تجنب أسوأ السيناريوهات من خلال إعداد خططاً للطوارئ أو خططاً لتخفيف المخاطر.
قالب مصفوفة الأولويات
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Strategic Planning, Prioritization
إذا احتجت إلى ما هو أشمل من قائمة المهام الأساسية، فمن المحتمل أن تستفيد من مصفوفة الأولويات. تم تصميم قالب مصفوفة الأولويات لمساعدتك على تحديد المهام الحرجة حتى تتمكن من التركيز على الاحتياجات الأكثر إلحاحاً. في مصفوفة 2x2، أدخل أولوياتك بناءً على ما إذا كان يجب إنجازها بسرعة مرتفعة أم منخفضة، وإن كانت ذات أهمية مرتفعة أم منخفضة. فهي قابلة للتطبيق على إدارة المشاريع والإدارة الشخصية على حد سواء، استخدم قالب مصفوفة الأولويات لتحسين عمليات الأعمال وتحقيق الكفاءة وإزالة العقبات والحد من النفايات التشغيلية.
قالب صانع المخطّط البياني لتدفّق البيانات
: يعمل بشكل أفضل مع
Flowcharts, Software Development, Diagrams
يمكن لأي عملية أن تصبح معقّدة للغاية، خاصّةً عندما تحتوي على مكوّنات متعدّدة. كوِّن فهماً أفضل لعمليّاتك باستخدام المخطّط البياني لتدفّق البيانات (DFD). تنشئ المخطّطات البيانية لتدفّق البيانات تمثيلاً بصريّاً بسيطًا لجميع المكونات في تدفّق البيانات والمتطلّبات في نظام بكامله. غالبًا ما يتم استخدامها بواسطة فِرق النّمو ومحلّلي البيانات وفِرق المنتجات، ويتم إنشاؤها باستخدام أحد مستويات التّعقيد الثلاثة—0 أو 1 أو 2. سيساعدك هذا القالب في إنشاء أفضل مخطّط بياني لتدفّق البيانات لعمليّتك بسهولة.
قالب صانع النّشرة
: يعمل بشكل أفضل مع
Design, Marketing
سواء أكانت حفلة لعميل أو فعاليّة لجهة غير ربحيّة بهدف جمع التّبرعات، فعّالياتك بحاجة إلى عنصر رئيسيّ لتحقّق نجاحًا ساحقًا: وهو حضور الأشخاص. ذلك يُعتَبَر تعزيزه جزءاً مهمّاً من عمليّة التّخطيط— وتمثّل عملية إنشاء النّشرة وإرسالها الخطوةَ الأولى. ستجذب هذه الملفّات المكوّنة من صفحة واحدة انتباه ضيوفك، وتمنحهم التّفاصيل الرئيسيّة، مثل الوقت والتّاريخ والموقع (وما إذا كانت فعّالية لجمع التّبرعات، ومن هي الجهة المستفيدة). يساعدك هذا القالب في وضع نصٍّ وتخصيص تصميم النّشرة.
قالب تقرير حالة المشروع
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Documentation, Project Planning
عندما يكون المشروع قيد التّنفيذ، يجب على مدير المشروع إبقاء العملاء وأصحاب المصلحة على اطّلاع دائم بتقدُّم المشروع. بدلاً من هدر الوقت في الاجتماعات المستمرّة، يمكن للقادة إرسال تقارير أسبوعيّة أو يوميّة عن حالة المشروع لإبقاء الجميع على اطّلاع. يمكنك استخدام قالب تقرير حالة المشروع لتبسيط عمليّة إنشاء التّقارير وتوزيعها.
قالب مصفوفة الأولويات
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Strategic Planning, Prioritization
إذا احتجت إلى ما هو أشمل من قائمة المهام الأساسية، فمن المحتمل أن تستفيد من مصفوفة الأولويات. تم تصميم قالب مصفوفة الأولويات لمساعدتك على تحديد المهام الحرجة حتى تتمكن من التركيز على الاحتياجات الأكثر إلحاحاً. في مصفوفة 2x2، أدخل أولوياتك بناءً على ما إذا كان يجب إنجازها بسرعة مرتفعة أم منخفضة، وإن كانت ذات أهمية مرتفعة أم منخفضة. فهي قابلة للتطبيق على إدارة المشاريع والإدارة الشخصية على حد سواء، استخدم قالب مصفوفة الأولويات لتحسين عمليات الأعمال وتحقيق الكفاءة وإزالة العقبات والحد من النفايات التشغيلية.